不動産売買の仲介手数料って、実は「上限」って知ってましたか？

「えっ、仲介手数料って決まってないの？交渉できるって本当？」

不動産売買のときに避けられない「仲介手数料」。
「3％って法律で決まってるんでしょ？」と思っている方、それは半分正解で半分誤解です！
実はこの手数料、法律で定められているのは“上限”だけ。
つまり、うまく交渉すれば下げることも可能なんです。
今回は、そんな仲介手数料のしくみと、交渉のポイントを詳しく解説します！

仲介手数料の上限はどう決まっている？

不動産売買の仲介手数料は、取引価格ごとに以下の上限が定められています（税抜）

取引価格の区分　仲介手数料の上限（税抜）

① 400万円超売買価格 × 3％ + 6万円

② 200～400万円売買価格 × 4％ + 2万円

③ 200万円以下売買価格 × 5％

※上記に別途「消費税」がかかります。

これは「宅地建物取引業法施行規則 第16条」によって定められた上限額です。

「3％は法律で決まってる」は誤解！

不動産会社から「3％＋6万円で決まってます」と言われることが多いですが、これは誤解です。
実際は、「それ以上取ってはいけない」というルールであって、それ以下で契約するのは全く問題ありません。

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