【クライアントワーク】私のお客の見つけ方

私のお客の見つけ方

あなたはどんな価値を提供できますか？

クライアントワークでお仕事を獲得しようとしている方、あなたはどんな価値を提供して、お金を稼げると思いますか？

方向性を定めたいなと思っている方へ私がオススメするのが「自分のスキルと経験を最大限に活かし、お客を見つけるための具体的なステップを明確にすること」です。やるべきことを理解し、それを実践する方法を身につけ、実行していけば、目標達成は近づくはずです。

市場の見極め

成功の鍵は、自分のスキルを棚卸し、それを活かせる市場を見極めることにあります。自身の強みを理解し、それを提供する市場を見つけることで、ビジネスの突破口が見つかります。

やるべきこと

自分の棚卸

まずは、自分のスキルや経験を洗い出すことが重要です。

自己評価を通じて、「自分が得意とする分野」や「持っているスキル」を明確にしましょう。これにより、自分がどのように他者に価値を提供できるかが見えてきます。

具体的な手順としては、以下のような項目をリストアップします。
・スキル
・業務経験
・興味や関心事
・過去のプロジェクトで受けた評価やフィードバック

これにより、自分がどの分野で優位に立てるかを把握できます。

局所で優位に立つという目線

次に、自分が特定の領域で優位に立てるポイントを見つけます。
これは、自分のスキルや経験が特定の市場にどのようにフィットするかを考えることです。

例えば、以下のような組み合わせを考えます。
・IT×医療、飲食、サービス　など業種の数だけ存在
・食事×運動
・地域×動画制作　など

これらの組み合わせによって、自分が独自の価値を提供できる市場を探し、期待した効果が得られるか試してみましょう。

自分の得意や属性を組み合わせる

自分の「得意分野」や「属性」を組み合わせることで、他者にはない独自の強みを作り出すことができることがあります。

ここでいう「属性」とは実家でやっている事業や友人・知人で事業をやっている方の業種など、自分と近い人へより現場に近い生の声（具体的な数字や生々しいエピソード）を聞ける場所を探すということです。

例えば、ITのスキルと友人の事業を組み合わせて、美容室の予約システムをLINE公式アカウントで構築したり、鍼灸院のインスタでの情報発信を代行させてもらったりアイデアは無限に生み出せます。

このように、自分のスキルセットや独自の属性を組み合わせて、優位性を生み出すことが重要です。

自分が仕事をする市場の選定

市場の選定は、自分のスキルや経験を活かせる場所を見つけるための重要なステップです。市場を選ぶ際には、以下のポイントを考慮します。

①鼻が効くこと
自分の得意分野や興味がある市場であること。

②これまでの経験・スキル・属性が活きること
自身の経験やスキルを最大限に活かせる市場であること。

③自分が入り込む隙間があること
競争が激し過ぎず、独自のポジションを取れる市場であること。

④市場のサイズがあること
十分な顧客数が存在する市場であること。

月5万円の仕事はゴロゴロ転がっています。実感がない人は、「まだ見つけられていないだけ」と考えて、探しましょう❗️

市場選定の具体例

・スキルセット
マーケティングIT業種ごとの知識（医療、小売、卸、製造業、サービス）

・属性
私は漢方薬局家系（母方）に生まれ、兄はスタッフさんを雇って薬局を経営しています。加えて、中医学のオンラインコミュニティで講師をやっており、権威性があったため、大いにこの属性を活用して新規顧客を開拓しました。

・気づいたこと
専門性の高い人は、「自分の価値の届け方を知らない」ことが多いです。この方々を見つけ、価値を引き出し、適切な形で市場に提供することで、仕事を生み出せることを学びました。

提供価値を考える

ポイントは、「必ずしも卓越している（No.1である）必要はない」ことです。

価値提供する人よりも「ちょっと知っていればいい」という考え方です。自分が少しでも優位に立てるポイントを見つけ、それを活かして価値を提供します。

「ほんの少し」のことで、意外と喜ばれたりします。

お客を探す

大事なのは「局所優位性」です。自分が得意とする分野やスキルを活かして、特定の市場で優位に立つことが重要です。

組み合わせは無限にあります。

自分のスキルと市場のニーズが重なる領域を探すことで、新しいビジネスチャンスを見つけることができます。

見込み客のいる場所に行って知り合う

見込み客がいる場所に自ら出向き、関係性を作ることが大切です。

具体的な手段の例は以下のとおりです。
・特定のジャンルのコミュニティに参加する
（対面・オンラインどちらでも可）
・コミュニティ内で活動し、「○○といえば○○さん（あなた）」の状態を作る
・コミュニティ内の方々に貢献する（情報提供など）
・イベントに参加する（接点を増やす）
・イベントを作る（接点を増やす）
・出展や出店する（接点を増やし、仕事を受け付けられる状態にしておく）

これらの手段を通じて、自分の存在をアピールし、見込み客との関係を築くことが可能です。どのコミュニティを選ぶからはあなたのキャリアやスキル・属性によって異なってくるので、深堀りして、ご自身が価値を提供できる場所を探しましょう。

営業よりも価値提供が先

重要なのは、営業よりも先に価値を提供することです。
仕事は「後」からついてきます。

自分が提供できる価値をしっかりと見極め、それを積極的に提供することで、自然とお客様が集まってきます。

ただ、お客様が集まってくる一方、お客様にならない人もどうしても集まってきます。時間を浪費しないように心がけましょう。

結論

お客を見つけるための鍵は、自分のスキルや経験・属性などを最大限に活かし、それを適切な市場で提供することです。

自分の強みを理解し、それを活かす市場を見つけることで、活路は見つけられるはずです❗️

ぜひ、この記事を参考にして、自分が価値を提供できる市場を見つけ、仕事を獲得するための第一歩を踏み出してください。