提案資料と営業資料〜数パターン用意せよ！〜

LINE案件を獲得する上で
欠かせないものが「資料」です。

資料は、ラーメン屋で言う「秘伝のタレ」です。

この資料が、あなたの稼ぐ力を決めると言っても
過言ではありません。

今日はその資料の話題。

※完全な持論ですので、異論受け付けます笑

資料は、
「提案資料」と「営業資料」に分かれます。

この資料をそれぞれ複数パターン持っておくと、
営業の武器をたくさんもっているようなもの！

資料が1つだと、刀1本で戦うようなものです。

そう、まるでプロフゴルファー猿のごとく....

資料を複数持っておくことで、
相手によって刺さる資料を選ぶ
選択肢ができるんです^^

では、「提案資料」と「営業資料」は何がちがうのでしょうか？

ズバリ、「刺さるターゲットの人数」が違います✨

提案資料は、特定の相手（個人・企業）に向けて、
背景、課題、ニーズ、等をまとめて、
説得することを目的とします。
つまり、提案資料が狙うのは、1人（1社）です。

対して

営業資料は、初対面や相手との関係が深くないタイミングで
サービスの魅力を伝えるための資料です。
目的は、個別の商談へ持ち込むための興味づけです。
つまり、営業資料が狙うのは、不特定多数です。

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