🔥営業で役立つ！顧客のニーズを知る方法🔥

営業で成果を出したいなら、まず大事なのは「顧客が何を求めているのか？」を知ること。やみくもに売り込んでも相手の心には響かない。会話の中で適切な話題を選び、相手が「それ、欲しい！」と思うような提案をすることで、自然と商談がスムーズになり、信頼関係も築ける。この記事では、顧客のニーズをつかみ、会話を盛り上げながら、効果的な商談を進めるための具体的な方法を紹介していく。

👂顧客の関心やニーズを把握する

顧客が何に関心を持ち、どのような課題を抱えているのかを知ることで、より的確な提案ができます。そのために、以下の情報収集を行いましょう。

📊 業界の最新ニュースやトレンドを調べる

顧客の業界がどのように変化しているのかを把握することで、適切な話題を提供できます。例：「最近の市場動向を踏まえ、御社の成長戦略に役立つ提案をしたいと考えています。」

🔍 顧客のビジネスモデルを理解する

どのような商品・サービスを提供しているのかを把握し、商談に活かします。例：「御社のビジネスモデルに最適なソリューションをご提案できます。」

続きは、リベシティにログインしてからお読みください

＼初月30日間無料／ リベシティで会員登録をする ログインする

ノウハウ図書館でできること

• すべての記事の閲覧

• ブックマーク

• いいね・レビュー

• 記事の投稿※応援会員（有料）のみ

• ポイントの獲得※応援会員（有料）のみ

※会員登録には、新入生会員（初月30日無料）と応援会員（有料）があります

応援会員制度とは？

さらに！

• リベシティの他の機能やサービスもご利用いただけます（詳しく見る）