法人営業のポイント

皆さん、こんにちは^^

今日は勉強会で学んだ「法人営業のポイント」について

記事にまとめていきます。

はじめに

皆さん、「法人営業」と聞いて、パッとイメージはありますでしょうか？

少し考えてみてください。

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法人営業とは？

「法人（会社）を対象とした営業活動」であり

株式会社・合同会社など「法人格のある顧客」をターゲットとしてます。

皆さんの顧客で法人格のお客様はいらっしゃいますか？

また、法人営業と少し近い言葉で、「BtoB営業」という言葉もあります。

ChatGPTによると、BtoB営業とは

「法人+個人事業主を含む企業や事業主」を営業対象とし

「企業間取引（BtoB）」のビジネスモデルとして使用される。

実はほぼ同じ意味で使われることが多いですが、BtoB営業の定義が少し広い、とのことです。

簡単にまとめると

法人営業は、法人格のある顧客をターゲットした営業活動であるということ。

（BtoB営業とはほぼ同義で使用されるが、対法人・個人事業主も含まれるのが、BtoB営業）

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