営業する前に準備しよう！お金の交渉術

【営業ノウハウ】「お金の交渉術」で差がつく！3つのラインを準備して高利益体質な営業へ

✅結論

営業で成果を出し続けたいなら、「お金の交渉」は避けて通れません。
その鍵は、制約したい最低ライン・妥協ライン・目標ラインの3つを事前に決めておくこと。準備次第で、営業の利益率は大きく変わります。

✅理由

営業現場では、価格交渉・条件調整・値引き依頼など、「お金の話」が頻繁に発生しますよね。

このとき、明確なラインを持たずに対応すると、
「値引き合戦になり、思ったより利益が残らない…」
「想定外の条件で契約した結果、自分だけ損をしていた…」
なんてこともよくあります。

でも、事前に“3つのライン”を準備しておくことで、冷静かつ戦略的に交渉を進めることが可能になります。
営業は準備が8割。価格交渉も例外ではありません。

✅具体例

●あなたが提案するサービスの価格：50万円

これに対して、次の3つのラインをあらかじめ設定しておきます。

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