- 投稿日：2025/07/17
- 更新日：2025/07/18
要約
新人時代、追加提案が苦手だった僕が、カリスマ社長の言葉と13年の販売経験を経てたどり着いた、提案することが苦にならない考え方をお伝えします。
「お前さ、今のお客さんになんでこの商品を提案しなかったの？それって相手に失礼なんやで？」
まだ僕が新人販売員だった頃のことです。
メイン商品が無事に売れて、お客様をお見送りしてホッとしていたとき、カリスマ販売社長からこんな言葉をかけられました。
当時は正直、「えっ、売れたのになんで怒られるの？」と戸惑いました。
でも今なら、その言葉の意味がよくわかります。
こんにちは！販売歴13年、今は別職に就いているひっとです。
「稼げや祭り」もいよいよ後半戦。
過去最高売上を目指して、客単価アップ
——つまり“サイド商品や追加のオプション販売を強化したい！”と考えている方も多いのではないでしょうか。
でも、メインの商品やサービスとは違って、追加提案ってなんだか気が引ける……
そんなふうに感じる方も、いらっしゃるかもしれません。
実際、僕も新人の頃はサイド商品の提案がとても苦手でした。
そこで今回は、「サイド商品の提案や追加オプションの販売が苦手だな……」と感じている方に向けて、僕がこれまでの対面販売の経験を通して学んだ心構えをシェアしていけたらと思います。
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