なぜ980円に弱いのか？つい買っちゃう話

価格の心理学

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「なんで、1000円じゃなくて980円なの？」

あのスーパーでよく見る「末尾80円とか90円の法則」。

• 1000円より980円の方が売れる

• 1500円より1480円の方が売れる

• 500円より498円の方が「お得感」がある

これ心理トリックの王道。

"人間の脳みそ、ちょっと単純すぎる説”がよく分かる事例です。

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▼なぜ「980円」は1000円より安く感じるのか？

カンタンに言うと、人間の脳は最初の数字だけで判断する癖があるから。

• 「980円」は“900円台”

• 「1000円」は“1000円台”

この"桁”の違いだけで、脳は「安い！」って錯覚するんだよね。

キリの悪い数字が売れる不思議。

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▼価格の「キリの悪さ」は武器になる

キリのいい数字（1000円、2000円）って、

なぜか“高く感じる”

一方で、

• 980円

• 1980円

• 4980円

こういう「端数価格」は、「なんかちょっと得した気分」になる。

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