営業向けお金の交渉術｜売上の基盤が整ったら、「ワクワク案件」だけ選んでいい！

ひでよし＠営業相談室

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要約

売上の土台ができたら、「ワクワクする案件だけ受ける」戦略に切り替えましょう。仕事を選べるようになると、交渉の主導権がこちらに戻ってきます

どうも～ひでよしです！最後に上級編です！
宜しくお願いします！

✅【結論】

売上の土台ができたら、「ワクワクする案件だけ受ける」戦略に切り替えましょう。仕事を選べるようになると、交渉の主導権がこちらに戻ってきます。

営業の序盤は「数をこなすこと」が何より大事。でも、ある程度の売上基盤が整ったら、次は“質”で勝負するフェーズです。

このとき、ただ「売れればいい」「お金になるならなんでもやる」というマインドのままだと、疲弊します。そして、不思議と値引き交渉や無理な要望ばかりが集まってくる。

逆に、自分が「この案件面白そう！」「この人と仕事したい！」と思える案件に絞っていくと、不思議とお金の交渉も優位に進み、単価も上がっていきます。

なぜなら、こちらに**“断る自由”**があるから。買ってもらう側から、“選ばれる営業”になると、値引き交渉は激減します。

かつて私も、毎月の数字を追うことに必死で、どんな案件も断らずに対応していました。すると、価格交渉が当たり前、おまけをつけろ、今すぐ対応しろ、無茶な注文が次々に。

でも、売上の柱がいくつかできてきた頃から、「今回は辞退させてください」と言う勇気を持ち始めました。すると――

・こちらの希望単価で買ってくれる人が増えた
・「一緒にやりたい」と言ってくれるお客様が増えた
・なにより、営業が楽しくなった

特に印象的だったのは、ある商品提案で相手が「高いね」と言ってきたときに、

と伝えたところ、逆に「そこまで言うなら買ってみるよ」と即決。

引ける人は強い。
お金の交渉術の本質は、「こちらが断る選択肢を持っているかどうか」です。

営業中級者を超えたら、“仕事を選ぶ”ことも交渉術の一つです。
選ばれる営業になるには、まず「自分で選ぶ営業」になること。

売上の土台ができたら、次は「楽しいかどうか」で判断しましょう。
営業の自由度が上がるほど、価格交渉はラクになります。

「今は既存の案件に集中しているので」

「お力にはなりたいのですが、条件的に難しそうです」

「長期的な関係を見据えてのお話であれば、ぜひお聞きしたいです」

断る≠悪いことではない。
むしろ、誠実な断り方ができる営業こそ、信頼される存在です。