営業管理職の私が、学生に伝えた商談の基礎テクニック

営業の基本を聞かれて学生でもわかるように簡単に

先日、インターンに来た大学生に商談ロープレの課題が出ており

ちょっと課題のレベルが高すぎやしないかい？

と思いながらも、指導するキッカケをいただき

営業の基礎を改めてまとめることになりました。

私なりの見解ですが、基礎基本のスキルを

学生でもわかりやすいようにまとめたつもりです。

営業に興味がある方や、営業に行き詰まっている方に

少しでも役に立てたら嬉しく思いこの場で、共有させていただきます。

今の生活をさらに良くする為に、その金額を払う価値を伝えられるか

「モノ」の価値は人それぞれ。

「高い・安い」の感覚は人それぞれ。

例えば車が３００万円と聞いて、どう思うかは人それぞれなんです。

スライドドアが欲しい人は、スライドドアが無い200万円の車は買わないけれど

スライドドアがある３００万円は買う。

車が壊れそうな人は３００万円でもすぐ買うし

今の車が気に入っている人は２００万円でも買わない。

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