【動画台本作成メモ】マーケティングの購買行動モデル　「買う時代の進化図鑑」

消費者がどのように購入に至るのか？

その流れを知っていることは自分を守るためにも使える。

人が購入する大まかな流れはWANTからMUSTになること。

「ほしい」を「これを手に入れないといけない」に変化させる。

「お金がほしい」には多くの感情が含まれている。

家計、仕事、老後の不安や恐怖。

抱えている問題や不安を解消する（救ってくれる）商品やサービスを知ることで検討比較して購入に至る。

MUSTを狙う場合は、「この結果がほしい」という期待に応える必用がある。

ターゲットとペルソナの違い

ターゲットは「誰に届けるか」
ペルソナは「どんな人に刺さるか」

🎯 ターゲット（Target）とは

■ 定義
ある商品・サービスを購入してほしい顧客層（グループ）のこと。
「属性」や「数値」でおおまかに区切る。

■ 特徴
集団的・統計的な分類（“層”を見る）
年齢・性別・職業・年収などの情報が中心
広告や戦略設計の方向性を決めるための“設計図”

■ 例
20代後半の女性、都心で働く会社員、年収400万円前後、美容やファッションに関心が高い層。

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