- 投稿日：2026/01/26
今回は、以前私が獲得した
とあるクライアントさんのお話をします^^
クライアントさんは
以前LINE研究所にちらっと登場した
ネギカット工場の社長さんです。
紹介してくださった方からの
前情報として、
次のことを聞いていました。
ーーーーーーーーー
・BtoBで事業展開をしているが、BtoCにも力を入れたい
・ウェブ関係は、全く手つかずなので力を入れたい
・LINE、SNSが気になっているが、わからないので教えてほしい
ーーーーーーーーー
う〜ん✨
腕が鳴るご相談内容です^^
事前にHPを調べてみると
確かにSNSやLINEは全く行っていません。
ECサイトはあるけど、
シンプルな作り。
安い業者に入ってもらって
作ってもらったのかな？
と感じるほどでした。
いくら調べてもHP以外の情報は
出てこないので
HPの内容を頭に入れて
商談当日を迎えました。
社長のお話を聞いていくと
やはりウェブ関係に課題を感じていて
どうにかテコ入れをしたい、とのこと。
ふむふむ🤔
SNSにしてもLINEにしても
とにかく情報がほしい！
ウェブ関係で課題はもっとたくさんありそう！
と感じたので
「聞く」を特に意識して
商談を進めました^^
✅どんな商品を展開しているのか
HPで既に調べているので、一歩踏み込んで、
「◯◯という商品は、どんなところが◯◯ですか？」と聞く
✅販路開拓はどのように行っているのか
✅HPやECサイトは、誰が作ったのか
どちらも社長自身が作ったそう😲
✅今の課題はどんなことか
あえてざっくり聞く
✅HPの「お知らせ」欄は誰が更新しているのか
これも社長がしている😲
✅SNSで取り組みたいもの、気になっているものはあるか
どのSNSがいいと想いますか？と逆質問をもらいました^^
✅今、力を入れている商品や販路はあるか
結構盛り上がる話題です
と、普段から「聞く」ことを
大事にしている私ですが
「めっちゃ聞く」モードになりました^^
基本、質問をしているので
社長はどんどんしゃべってくださいます。
質問への回答に
さらに深堀りした質問をするので
詳細がだんだんとわかってきます。
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