Amazonで「出品したのに売れない」原因6分類｜まず広告で“詰まり”を特定する

1. 市場/競合：中国輸入型の“類似商品だらけ市場”は、戦略とタイミング次第

中国輸入商品に多いのが、見た目や機能が似た商品が大量に出回り、多くのセラーがほぼ同条件で販売している状態です。この市場は「商品を出せば売れる」ではなく、価格・配送（基本FBA）・商品ページの訴求・広告運用まで含めて戦略を持って戦わないと勝ちにくいのが特徴です。
ただし戦略以前にタイミングの影響も大きく、すでに販売者が増えすぎて飽和し、価格が下がり続ける「売り抜け局面」に入っている場合、後発が勝つ難易度は一気に上がります。だからこそ重要なのは、後工程（SEO・画像・広告）に時間を使う前に、販売商品選定（何を売るか）を最重要工程として扱うことです。

2. SEO不足：検索に出ない／検索語とページ内容がズレている

Amazon向けSEOは、検索される言葉を入れれば良いのではなく、購入に繋がる検索語を選び、ページ内容と一致させることが重要です。SEOはECごとに別物なので、Amazonに適した書き方で商品名と商品仕様に自然に散りばめます。
「ビッグキーワードだから」という理由だけで購入に繋がらないKWを混ぜると、意図がズレた流入が増え、クリック後の離脱や未購入が増えてページ効率が落ちやすくなります。また、商品名に大量のKWを詰め込む行為は避け、規約に沿って“人が読んで理解できる自然な表現”を優先します。
商品名（タイトル）は基本的に**「ブランド名 → 商品名」**の順で構成し、残りは購入判断に直結する仕様（サイズ/容量/個数/対応/素材など）を必要最小限に付け足します。KWはタイトルに無理に詰めず、商品仕様や説明文、画像の訴求と整合させて分散させる方が、結果的に強いページになります。
買うKWの目安は「用途」か「条件」が具体的な言葉です。例：用途（何に使うか）、規格（サイズ/容量/個数）、条件（対応/素材/形状/セット内容）。この“条件が具体的なKW”を軸に、商品名→商品仕様→画像の訴求が同じ内容になるよう揃えると、検索意図とのズレが減り、購入率も上がりやすくなります。

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