- 投稿日：2026/02/04
あなたは、営業って得意ですか？
おそらくですが
苦手な人が多いと思います。
私も、正直
「提案して物を売る」という
営業は、苦手な部類に入ります。
そもそも、私は大学を卒業してから
16年、先生（公務員）をしていました。
学校って、集客や営業をしなくても
その地域の子どもは入学してくるし
ましてやイチ教師の立場だと
営業なんて考えなくてもよくて
「今年受け持つ学級を、どんなものにするか」
だけ考えていれば
よかった環境だったんです。
退職して今月でちょうど2年になります。
営業歴はまだまだ浅い私ですが
たくさんの方に提案をして
少しずつ営業マインドがわかってきました^^
そんな私の経験から
「売れる営業マン」の特徴についてお話します。
営業って、多くの人が苦手ですよね。
特にLINE構築は
クライアントワークなので
営業して案件を獲得して
ナンボの世界です。
でも、営業が苦手だから、
「LINEの勉強を頑張っていれば
いつか案件がとれるだろう」
と思って
スキルを磨き続けてはいませんか？
厳しい言い方になりますが
どれだけ勉強しても
どれだけスキルを磨いても
「売る」「提案する」ことが苦手なら
いつまでたっても
稼ぐ力は身につきません。
😱「キッシュさん、そんなことわかってるよ〜😭」
😱「厳しいこと言わないでよ〜。。」
😱「心の中の見ないようにしてた部分を
容赦なくえぐるなんて、ヒドイ！」
はい、わかります^^
わかりますよ^^
だって、私もそうでしたから！
長年営業を経験してこなかったので
この2年は、ホントに大変でしたし
今でも楽になったとは思っていません。
ですが、営業は、あるポイントを押さえると
見方がガラッと変わることに気づいたんです。
それは.....
営業＝貢献
です。
「どうやって売ろうか」
「どうやったら案件が取れるか」
と考えているうちは
まだ主語は「自分」です。
「どうやって（自分のサービスを）売ろうか」
「どうやったら（自分が）案件が取れるか」
主語が「自分」になっている限りは
相手に自分中心の考えが伝わってしまうし
「売りつけられる！」とガードが働いて
結局、失注につながります。
そうではなく、
営業＝貢献です。
他者貢献のマインドが大事なんです。
🤔この人の困りごとはなんだろう
🤔今、どんな課題があるんだろう
🤔どんなことをしたら、貢献できるだろう
と、「お客さん」を主語にして
思考を始めることが大事です。
「お客さん」を主語にして
提案を考えるために大事なことは
①ヒアリング
と
②リサーチ
です。
続きは、リベシティにログインしてからお読みください
