選ばれなくなる組織の正体

営業をしていると、
相手の会社の“決断の癖”は、思った以上に透けて見えます。

会議の空気には、癖がある。

資料の出来よりも先に。
発言の質よりも先に。

“決断の設計”は、空気に滲みます。

提案内容より前に、分かる瞬間があります。

この会社、今日は決まらないな。

まだ本題に入ったばかりなのに、空気で分かる。

その会社が決められる会社かどうかは、会議の最初の5分で分かることがある。

決断の覚悟は、議題より先に滲むからです。

これは誰かを責めるのではなく、会議の設計を観測する記事です。

懸念が浮く

懸念が出ること自体は健全です。
問題は、懸念が“決断に変換されない”ことです。

営業として、部署横断のプレゼンに立つことがあります。

A部署の課長。B部署の部長。担当者が4〜5名。

提案を説明する。よくある場面です。

そして、よく出る言葉。

「少しリスクがありますね」
「ここが懸念ですね」
「慎重に検討したいです」
「〇〇君、それ確認したらいいんじゃない？」

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