中古物件を300万円値引きした交渉術

■ 現金買いは最強の交渉カード

手持ちの現金は「実際より少なめに伝える」のがポイント。

交渉の余地を残しながら、資金力をにおわせる伝え方が有効です。

例えば、今、現金で800万円を支払うことができても、500万円ならすぐに準備ができる。。。

それでも足りないとなれば、なんとか、どうにかして200万円準備できそう...と、小出しに。

ローン審査が不要な現金購入は、売主・仲介業者ともに「確実に売れる」安心感を与えます。これだけで交渉のスタートラインが全然違います。

思い切って、半値を狙うなら根気が必要。

長期戦を覚悟して臨むことが大前提です。

① 仲介業者を味方につける5つの行動

・レスポンスを早くする（即日返信が「本気度」のシグナル）

・この物件に絞っている姿勢を見せる

・住宅ローンの事前審査を済ませておく

・売主がなぜ売るのかを聞き出す（転勤・相続・住み替えで温度が全然違う）

・売主に「大切に住みます」という気持ちも伝える

続きは、リベシティにログインしてからお読みください

＼初月30日間無料／ リベシティで会員登録をする ログインする

ノウハウ図書館でできること

• すべての記事の閲覧

• ブックマーク

• いいね・レビュー

• 記事の投稿※応援会員（有料）のみ

• ポイントの獲得※応援会員（有料）のみ

※会員登録には、新入生会員（初月30日無料）と応援会員（有料）があります

応援会員制度とは？

さらに！

• リベシティの他の機能やサービスもご利用いただけます（詳しく見る）