【価格設定】見せ方で変わる

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要約

価格は中身だけで決まらない。見せ方と組み合わせで価値は変わる。コンビニのサンドのように、提案やパッケージで納得感と売上は最大化できる。手芸も材料ではなく体験を売る発想へ。

価格は中身だけで決めていませんか？

ご自身の作品や材料の価格は、どのように決めていますか？

感覚ですか？

同じカテゴリーに寄せていますか？

原価＋手間代で算出していますか？

価値は見せ方と組み合わせで変わる

商品の価値は、中身だけで決まるものではありません。

見せ方と組み合わせ方を変えるだけで、お客様の納得感は高まり、売上は最大化できます。

身近な例として、ファミリーマートのサンドイッチを見てみます。
具材はすべて同じ＜ハム・たまご・ツナ＞です。

定番の三角サンドイッチです。

中身も価格もAと同じ。赤い「おすすめ」シール1枚で、手に取られる確率は大きく上がります。

理由は明確です。

・選ぶストレスを減らす
・失敗したくない心理を満たす

中身はほぼ同じ。

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