ハンドメイド作品の適正価格とは？

作品を販売するときに必ず悩む「価格設定」

高すぎると売れないのでは…安すぎると自分の価値を下げてしまう…。

多くの作家さんが孤独に悩むテーマです。ハイブランドの価格戦略の要素をピックアップして、手芸・ハンドメイド作品にどう取り入れられるか、考えてみます。

■ 価格は「安さ」ではなく「伝えたい価値」で決まる

売れるかどうかは、単に「安いから」ではなく、「価値と価格が釣り合っているかどうか」で決まります。

「売れる値段を探すこと」が目的ではありません。大切なのは「自分の作品にどんな価値があるのかを伝え、それに見合った価格を自信をもって設定すること」です。

■ 価格を考えるときの3つの視点

1. お客様

誰が、どんな目的で購入するのか？自分へのご褒美なのか、贈り物になるのか、日常使いの便利さを提供するのか？

2. 他の人やお店

同じような作品はどのくらいの値段で売られているのか？その中で自分の作品を「安さ」で勝負するのか、「特別な価値」で勝負するのか？

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