【営業】目標売上からの逆算の考え方

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要約

法人営業経験11年しております。実際の本業をしていた時の目標設定の立て方です。個人事業主でも会社員でも営業の目標設定に悩む方の一助になれていたら嬉しいです^^

はじめに

皆さん、こんにちは〜^^

今日は「目標売上からの逆算の考え方」のお話をします。

昨日(2024/12/26)が現職会社員の最終出社日だったわけですが

この逆算の考え方で、【10月〜12月までの目標売上/対目標比114%】を達成することができました^^

(年間目標は”99.1％”と未達でした、、、悔しい、、、😂笑)

✅️個人事業主(会社員)として、営業の目標の立て方を知りたい方

✅️営業経験者がどのように目標設定しているのか知りたい方

参考にできる点があるかと思いますので、ぜひ読んで見てください。

なお、目標売上や成約率、商談化率は仮の数値になってます。

単価10万円の商品を3件販売すると達成、当たり前ですよね^^

単価5万円のものは6件販売

単価1万円のものは30件販売、で達成となります。(当然です笑)

(売上にかかる仕入れ等の原価や経費は無視しています)

その【売上＝顧客数✕顧客単価】を表したものが下記になります。

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