【営業の流れを掴む】顧客へのアプローチから契約までの流れを解説（後編）

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要約

今日は「営業の仕事内容が全くイメージつかない」「営業が契約を結ぶまでの流れを知りたい！」という方向けに、営業の流れをお話致します^^全体像を掴むと、最初の顧客へのアプローチも始めやすくなるかと存じます。これから営業を始めていく方の参考になっていれば嬉しいです^^

はじめに

皆さん、こんにちは^^

今日は

【営業の流れを掴む】

顧客へのアプローチから契約までの流れを解説（後編）のお話です！

前回に

🌀営業の仕事内容が全くイメージつかない

🌀営業が契約を結ぶまでの流れを知りたい！

という営業未経験者向けに

前半の「リード選定」「アポイント獲得」「商談」のお話をしました。

まだ読まれていない方はこちら👇️から

今回は営業の流れの後半のお話です。

(引用：営業プロセスとは？フレームワークやフロー図、可視化方法を解説)

①リード選定

②アポイント獲得

③商談

④クロージング

⑤受注（契約）

⑥顧客維持育成

それでは④〜⑥の解説を進めていきます^^

商談に進んだ顧客とは

次にクロージングのフェーズに入ります。

クロージング（Closing）とは

「見込み顧客がそのサービスや商品を

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