損をする人が最後に笑う理由

「損をするのは損だ」と思う人が多いですが、実は長期的に見れば、損をすることが大きなリターンにつながることがあります。損をしないように立ち回るのは当然ですが、時には意図的に損をすることで、周囲からの信頼を得ることができるのです。

損を避けるのが人の本能

人は本能的に損を避けようとします。できるだけお得な選択をしようとするのは当たり前ですし、特にお金に関わることでは、「少しでも得をしたい」と考えるのが普通です。しかし、その考え方が行き過ぎると、目の前の利益にばかり目を向けてしまい、長期的な信用を失うことになりかねません。

例えば、ある成功者の話です。彼は11社もの会社を経営している実業家ですが、あるホテルで宿泊代を値引きしようとして、結果的に周囲の信用を失ってしまいました。彼はホテルの社長と名刺交換をしただけの関係でしたが、そのことを理由に「社長と知り合いだから、安くしろ」と支配人に要求したのです。

おそらく、彼が値引きによって得られる金額は数千円程度でしょう。しかし、そのために失ったものは大きいものです。ホテルのスタッフやその場にいた人たちに「ケチな人だ」と思われ、今後の関係が悪くなってしまいました。

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