誰でもOK　官公庁と取引する方法・フリーランスから企業まで（年間１億の会社が10億円の売り上げ）

営業のコツ　官公庁と取引する方法（フリーランス・個人事業者・零細企業・中小企業）

これは　私自身がサラリーマン時代に勉強し、経験したものを編集し、付け加えたものです。（質問・疑問はすべて答えることが出来ますので、遠慮なくどうぞ！）

★取引参加するのは難しそう、手続きが大変そう、といった印象を持っている方も多いのではないでしょうか？。

零細（フリーランス・個人）・中小企業は地元企業であれば官庁（市町村・県）は予算が確保されています。国（＝官公庁）が中小企業との取引に使う費用として予算化している金額は、約６兆円（令和6年度）。
実際に国と取引をしている企業は全体の「15%」しかありません。零細企業と個人事業主は、もっと少ないです。多分３％以下だと思います。

〇仕事が確保されているのに応募が無いので、中・大企業以上の会社に発注されています。

私の前に勤めていた会社（土木の下請け専門）では、直接官公庁から仕事を貰うようになってからは、年率１０％以上の伸びで１０年目で1億から10億円の売り上げ達成しました。

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