せどりの目標管理週単位で考えて利益を伸ばす

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要約

せどりで安定して利益を出すには、目標管理が欠かせません。特に大切なのは「在庫金額」「回転率」「利益率」を数字で把握し、月単位の目標を週単位に落とし込むこと。この記事では、在庫回転率から逆算して仕入れペースを決め、週ごとの進捗を管理する考え方を解説します。

1. せどりの利益は在庫金額と回転率で決まる

せどりの利益は以下の式で表せます。

利益＝在庫金額 × 在庫回転率 × 利益率

在庫金額が少なければ、どんなに回転率や利益率が良くても利益は頭打ちです。

また回転率が低ければキャッシュフローが止まり、仕入れを続けられなくなります。

利益目標を立てるときはこの式を逆算し、必要な在庫水準を維持することが基本です。

まずは「自分が目指す月の目標利益」を決めましょう。

たとえば月粗利5万円を目標にする場合、以下のように計算します。

【例1：回転率100%、利益率20%の場合】

利益＝在庫金額 × 1.0 × 0.2

5万円 = 在庫金額 × 0.2

在庫金額 = 25万円

つまり月末に常に25万円以上の在庫を持つ必要があります。

「自分の回転率やROIがまだ安定していない」という人は、まずはROIをやや低めの20%程度で見積もるのが現実的です。

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