- 投稿日：2025/07/12
この記事は約11分で読めます
要約
営業力のある人は、下準備をきっちりしているからこそ、結果に結びついています。
とはいえ、
「どのようなことを準備すればいいか？」
「どのようなことと向き合うのか？」
などを説明している内容になります。
営業ノウハウ 「準備で9割決まる営業」――“売れる人”は話す前に勝負を決めている
はじめに
私は大阪から愛知へと移り、まったく土地勘も知り合いもいない場所で法人を立ち上げました。
当然、見込み顧客はゼロ。最初は、誰かに紹介してもらえるような土台すらなく、ひたすら飛び込み営業を続ける日々からのスタートでした。
当時の私は、営業についての知識も経験も乏しく、どんな言葉をかければいいのか、どんな順序で話せば伝わるのかさえ手探り状態でした。
緊張から表情がこわばり、焦って声が上ずってしまったことも何度もあります。
それでも、何とかして道を切り拓こうと、ひとつずつ試しては修正を重ねるなかで、少しずつ見えてきたものがあります。
それが──
営業に必要なのは、センスではなく“下準備”だということ。
見込み顧客の分解、よくある質問への備え、信頼を得る話し方、印象のつくり方……
そういった事前の準備こそが、
「この人から買いたい」
続きは、リベシティにログインしてからお読みください
