【守る力】“売りにくい家”を２年半かけて売った私の７つの行動記録

江夏薫@12/10FP3級試験

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要約

駅近だけど変形地という“売りにくい家”を、住宅売却の知識ゼロから２年半かけて売却した体験談です。不動産査定からローン残債の確認、仲介会社選び、家の見せ方、人脈活用、売りポイント整理、評価証明書の活用まで、７つの行動を具体的に紹介します。

家って、人生の中でもトップクラスに大きな買い物ですよね。
私もそうでした。ローンを払いながら、家にたくさんの思い出や愛着を詰め込んで暮らしてきました。
だからこそ、「家を売る」なんて、普通は想像もしないこと。

でも…人生、何があるかわかりません。
私の場合は、実母の実家が空き家になり、「そこを建て替えて住もう」という話に。
ところが新築には大きな資金が必要で、私たちの貯金では到底足りません。
そこで、今の家を売って資金を作る決断をしました。

ただ、私の家は駅近だけど“変形地”。正直、売りやすい物件ではなかったんです。
しかも、住宅売却の知識はゼロ。
それでも、夫と二人で悪戦苦闘しながら２年半かけて売ることができました。

ここでは、その時に実際やった７つの行動をご紹介します。
これから家を売る予定のある方や、資産の守り方を知りたい方の参考になればうれしいです。

スマホで「家　査定」と検索すると、スーモやホームズ、ホームフォーユーなどが出てきます。
私は「スーモの不動産売却」に入力してみました。
すると近くの不動産会社から連絡が来て、訪問査定に進むことに。

ネット査定だけでは金額が出ない場合もあるので、実際に足を運んでくれる会社の方が安心だと感じました。
ちなみに、ネットの情報は玉石混交。出会いは買い手だけでなく、担当者とのご縁も含まれます。

売却を考える前に、まずはローン残債の把握。
「売値 ≧ ローン残債」でないと厳しいですからね。

加えて、売れた後にどこに住むのか、資金はどうするのか、銀行で借りられるのか…。
数字で現状を把握すると、不安と向き合いやすくなります。
私も資金計画を立てながら、「どんな未来を望むのか」をノートに書き出していました。

複数社の査定を受けて、行動が早く、対応の良かった会社に決めました。
大手サイトに物件を出してもらい、内覧者はそこそこ来ましたが、なかなか決まらず…。

そんな時、住宅メーカーの営業さんに相談したら「仲介会社を変える」という選択肢を提案されました。
最終的に、熱心に動いてくれる不動産会社にお願いして成約。
やっぱり最後は“人”だと実感しました。

内覧の日は、毎回掃除＆片付け。
特にトイレや水回りはピカピカに。収納もできるだけスッキリさせました。
築10年でも「新品みたい」と言ってもらえたのは、普段の掃除習慣のおかげだと思います。

売却の話って、なんとなく人に言いづらいものですが…。
思い切って雑談で話してみると、「親戚が不動産やってるよ！」なんて情報がもらえることも。
思わぬヒントや人脈につながるので、閉じこもらずに話してみるのも大事です。

駅まで徒歩13分、家庭菜園ができる庭、花火が見える、カーポート３台分…など、13個の魅力を書き出しました。
全部一気に伝えず、小出しにすることで会話も弾みます。
これは初心を思い出す効果もありました。

役場で土地・建物の評価証明書を取得（約300円）。
公的な価格の目安を知ることで、売値設定の自信になります。
必要書類や取得方法は、不動産会社が教えてくれる場合もあります。

１．願望は具体的にすると叶いやすい（私は新月に書き出していました）

２．必ず欲しい人はいる（出会いは突然）

３．時間はかかる（長期戦と考えると気持ちが楽）

家の売却は、資産を守るための大きな戦いです。
焦らず、信頼できる人と組み、日々できることを積み重ねれば、必ず道は開けます。
もし今、売却が思うように進まなくても、大丈夫。
私も２年半かかりましたから…