【メルカリ売れない時の対処法】検索キーワードとは

メルカリに出品したのに、なかなか売れない…。
そんなとき、値下げをしてしまう事、多いのではないでしょうか。

私はこれまで約1,000件のメルカリ販売を行い、
フェスではメルカリの公式ブースでボランティアをつとめました。
また、本業では広告代理店でマーケティングプランナーをしています。
そんな私が、マーケティングのノウハウを活かしたメルカリ販売のコツをお伝えします。

さて、売れない時の対処策について。

もちろん、値下げは有効な手段ですが、
実は、値下げをする前にするべき改善策が、あります。

その１つが、
ターゲットを設定し、検索キーワードを考えタイトルや本文を見直すこと。

メルカリでは購入者の多くが「検索」を使って欲しい商品を探しています。
つまり、自身の商品ページが検索結果に表示されるかどうかは、
本文に入っている「言葉」に大きく左右されるのです。
少しの工夫でアクセス数が変わり、売れるチャンスも広がります。

この記事では、値下げの前に、ぜひ試してほしい、
ターゲット設定と検索KWの見つけ方について、具体的にご紹介します！
ぜひ最後まで読んでみてくださいね♪

ペルソナ設定とは？ターゲットを明確にする第一歩

検索キーワードを考える前に考えるべきは
「ターゲット」や「ペルソナ」を決めること です。
これは、せどりだけでなく、不用品販売においても同じこと。

ペルソナとはよく使われるマーケティング用語で、あなたの商品を買ってくれそうな「理想の購入者像」をできるだけ具体的に描いたものです。
せどりなら設定し、不用品なら設定しなくて良い、ということではなく、
「誰かに何かを売る」ときには必ず設定しましょう。
不用品の場合には、それを使用していた人がそのままペルソナということでも構わないので、イメージしやすいですね！

マーケティングの世界では、
ペルソナ設定の際には、年齢や性別、職業、ライフスタイル、趣味や好み、購入目的などを細かく設定していきます。

たとえば、春物のワンピースを出品している場合──

28歳・女性
アパレル系の仕事をしていて、休日はカフェ巡りが好き
流行に敏感で、SNSでコーデ写真を投稿することが多い

このように人物像がはっきりすると、「どんな言葉で検索する人なのか」がイメージしやすくなります。
「春ワンピース」「花柄ワンピ」「おでかけコーデ」など、選ぶキーワードも何となくイメージが湧いてきます。

ペルソナを設定することは、単にキーワードを探すだけでなく、商品の説明文や写真の選び方にも一貫性をもたらします。
結果として、ページ全体が「この商品は自分のためのものだ」と感じてもらえる内容になり、購入につながりやすくなるのです。

検索キーワードとは？種類と入れ方

検索(関連)キーワードとは、
購入者がメルカリの検索窓に入力する言葉のことです。
あなたの商品ページにこの「検索（関連）キーワード」が含まれていれば、
検索結果に表示されやすくなります。

検索(関連)キーワードの例としては、
ブランド名、品名、商品の型番 などキーワードのバリエーションとは黒、黒色、ブラック、Black など。
※引用元：メルカリ公式「出品商品を検索結果へたくさん表示させる方法」

ここでは、公式の紹介より、もう１歩踏み込んで、
実際に取引し、効果を感じた、「出品で効果的なキーワードの種類」を
5つに分けてご紹介します。

1. 商品にまつわるキーワード

ブランド名、型番、色、サイズ、素材など、商品そのものを直接表す言葉です。
例：「ユニクロ」「コットン100％」「Mサイズ」「ベージュ」「2023年モデル」

入れ方のポイント

・商品名や説明文の冒頭に入れると効果的
・型番や正式名称は省略せず、そのまま記載する

2. 状態・使用頻度にまつわるキーワード

購入者は商品の状態を重視します。検索でも「新品」「美品」「未使用」などのワードがよく使われます。
例：「新品未使用」「タグ付き」「数回使用」「状態良好」

入れ方のポイント

・商品名や本文の前半に含める。
・ネガティブな情報（例：少し傷あり）も正直に書くと信頼度UP。

3. 目的キーワード

購入者は「どんな場面で使うか」を想像しながら探しています。
例：「通勤バッグ」「入学式スーツ」「キャンプ用チェア」「出産祝い」

入れ方のポイント

・ペルソナのライフスタイルに沿って選ぶ。
・商品の用途が複数ある場合は並列表記もOK。

4. シーズナルキーワード

季節やイベントに関連するワードは、一時的に検索数が急増します。
例：「夏フェス」「お花見」「クリスマス」「卒業式」

入れ方のポイント

・出品時期やシーズンに合わせて説明文を更新。
・イベントが近づく時期には早めに反映。

5. 海外向けキーワード

メルカリでは海外からの購入者も増えています。英語表記を加えると検索範囲が広がります。
例：「tote bag」「vintage」「rare」「made in Japan」

入れ方のポイント

・日本語と英語を併記する。
・ブランドや特徴をそのまま英語に置き換える。

まとめると、キーワードは、
「商品＋状態＋用途＋季節＋必要なら英語」の組み合わせを意識するのがコツ。
自然な文章の流れの中に散りばめても良いですし、私は、
本文で商品を紹介した後に、キーワードを羅列した単語を入れています。

本文案や検索キーワード案出しはAIに頼ろう

ここまでは、マーケティングに基づいた「考えるステップ」について書きました。
具体的な本文やキーワードのアイデア出しについては、自分で考えきるのではなくChatGPTに頼った方が、量もスピードも精度も、高い案を出してくれます。

詳しい方法は下記の記事を参考にしてみてくださいね♪
・メルカリで月1万円プラスに！ChatGPTにこれを頼んで！
・【メルカリ副業】出品はさらにキーワード選定が重要に
・メルカリ＜出品ステップ大公開！！＞【月1万円収入UPチャレンジ！】

まとめ｜値下げは最後の手段、その前にできること

メルカリで商品がなかなか売れないとき、
つい「値下げ」を考えてしまいがちです。
しかし、値下げは利益を削る行為でもあり、本当に最後の手段にしたいところ。その前にできるのが、検索キーワードを意識した本文の見直し です。

この記事で紹介した手順は以下の通りです。

ターゲット・ペルソナを決める
誰に買ってほしいのかを明確にして、想像できる人物像を作る。

検索キーワードを整理する
商品・状態・用途・季節・海外向けといった視点で言葉を選ぶ。

本文にいれこむ
冒頭・中盤・最後に分散したり、キーワードをラストに挿入。

少し手を加えるだけで、商品の露出度は大きく変わります。
アクセス数が増えれば、値下げをせずに売れる可能性も高まります。
まずは今出品している商品の説明文を見直して、
「キーワードが十分に入っているか？」をチェックしてみましょう。
その一手間が、利益を守りながら売上を伸ばす第一歩になります。

最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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