- 投稿日：2025/09/05
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要約
なぜか売れない商品も、
横にもっと高い「おとり商品」を置くと、
安い方がお得に感じて爆売れする。
これが「おとり効果」という心理術。
人は絶対的な価値より比較で判断するため、
意図的に作られた見せかけの選択肢に影響される
「おとり」という名の比較商品
え、商品を本気で売りたいんやったら、
「絶対に売る気のない商品」を
隣に並べとけって…？
どないなってんねん！
普通は売りたいもんを
一生懸命アピールするやろ！
って思うやんな？
わいも最初は思てた…
でもな！
実はこの「売る気のない商品」
つまり
「おとり」こそが、
ほんまに売りたい商品を爆売れさせる、
最強のサポーターになるっちゅうのが
今日伝えたい事！
信じられへんやろ？
アメリカでのホームベーカリーのお話
昔、
アメリカにあるメーカーが
ホームベーカリーを発売したんや。
事前にアンケートとったら
「これ、めっちゃ欲しいわ！」って声が
いっぱいやったのに、いざ売り出してみたら、
まぁ〜売れへん…..😭
シーン…って感じや。
そのお値段、275ドル。
「なんでやねん！」って
頭抱えたメーカーが、次に何したと思う？
なんと、
その売れへん商品と全く同じ機能で、
色と大きさをちょっとだけ変えた、
415ドルもする新型を、
わざわざ隣に並べて売り出したんや。
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