見積もりは“幅”で出す。合意形成のコツ

「一点」で出すと、ズレが生まれる

仕事を進めるうえで避けて通れないのが、見積もりです。
時間、コスト、成果物の量、完成度――さまざまな対象に対して「どのくらいでできる？」という問いが投げられます。

でもこのとき、つい「◯日です」「3時間あれば」といった“一点”で答えてしまっていないでしょうか？

一点での見積もりは、端的でわかりやすい反面、ズレが生じやすいのも事実です。
そしてこのズレが、あとでトラブルや不満につながることも少なくありません。

僕が実際にやってきたなかで、安定して成果を出せたときに共通していたのが、「幅」で見積もるという工夫でした。

“幅”で見積もると、信頼が築ける

「2〜3日」「3〜5万円」「1〜2週間」
こういった“幅のある見積もり”は、相手との認識をすり合わせるうえで非常に効果的です。

例えば、「3日でやります」と言っていたのに、結果的に4日かかったとしたら「遅れた」と思われてしまいます。
でも、「2〜4日ぐらい見てください」と伝えていたなら、3.5日で終わったとしても想定内に収まります。

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