料金設定と価値〜最近受けた相談から〜

今回は、料金設定に関するお話です。

結論、
原価基準ではなく、価値で設定しよう！

＊

あなたは、商品・サービスの価格を
どのように決めていますか？

商品・サービスの価格は
原価の積み重ねによって決められることが大半です。

大まかな価格の式はこちら👇

ーーーーーーーーーーー
価格＝材料費（または外注費）＋原価（作業費）＋利益
ーーーーーーーーーーー

LINE構築の場合は、
仕入れがないので材料費はありませんが
チームで構築する場合は
外注費がかかります。

そして、自分の稼働費を原価として考えて
さらに利益も加えます。

ここから算出した価格を
相場や競合と比較して
微調整をしたり
オプションを追加したり
付加価値を高めたりします。

と、この前提で聞いてください^^

以前、とある方から相談を受けました^^

詳細はわからないように
カモフラージュを入れています^^

・ハンドメイドの方からの相談
・子どもが安全のために身につけるものを作っている
・メインプラットフォームはメルカリ。
・どちらかと言うと消耗品ではないため、1度買ったら二度目の購入は見込めない。
・競合も単価が低いから、自分も上げにくい
・競合は数名で、飛び抜けて売れている人はいない。
・結論、なかなか売上が上がっていない。なにかアドバイスください。

という相談の内容でした。

LINEとは関係のない、
まさにマーケティングの相談ですね^^


カモフラージュを入れているので
詳細がわからずなかなか回答しにくいと
思いますがあなたなら、どう答えますか？

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