メルカリ爆売れテクニック｜①ハッシュタグの使い方

はじめに

メルカリ出品文章のキーワード、なんとなく「ハッシュタグ」を付けていませんか？実はハッシュタグの使い方ひとつ変えるだけで、自分の商品の売上を爆上げさせられる可能性があるんです。

自己紹介

まきだるまと申します。メルカリ不用品販売歴１０年以上。
過去１，０００件を超える販売実績をもつメルカリ大好き主婦です❤️
リベではメルカリ不用品チャットの運営をはじめ、オフ会など「不用品販売のサポート」を中心に活動。
趣味は、梱包資材になりそうな緩衝材を集めること！

ハッシュタグは「検索用」ではない

結論から言うと、メルカリ中級者さん向けにおすすめしたいハッシュタグの使い方のベストアンサーは、「自分の商品内で買われるための導線（案内）」として使うことです。

ハッシュタグを入り口にして、お客さんを迷わせない設計に、変えることが重要です。

なぜキーワード的な使い方だと、もったいないのか

よく見かける「#ワンピース」「#ブラック」といったタグ。
商品説明文章にSEO的にキーワードをたくさん入れることは、検索ヒット数を高める意味でも、意味のあるアクションです。
ただし、ハッシュタグをつけると話は別。
ハッシュタグをつけることで、リンク機能がつくので、
ご自身で設定したハッシュタグをタップすることで、同じタグを付けた他の出品者の商品一覧が表示されてしまいます。

つまり、自分の商品に来たお客さんを、外に逃がす可能性のある状態になってしまうのです。

せっかく興味を持ってくれたのに、
自分からライバルに案内してしまっているのは、もったいないですよね。

メルカリマニアが実践している考え方

ハッシュタグの活用法は「検索用」としてではなく、
「自分の商品内を回ってもらうための導線」として使います。
いわば、お客さんを次の商品へ案内する入り口のような役割です。

具体的な「ハッシュタグ」の活用法

① キーワードは極力、説明文章に入れよう

検索対策はタグではなく、文章内や、ないしはハッシュタグなしの羅列にします。
例：「ブラックのワンピースで、普段使いにもお出かけにも使いやすい一着」
これで検索には、十分引っかかります！

②オリジナル名称のハッシュタグを作る

重要なことは、自分の商品しか表示されないタグを作ること。

例：
・#まきだるまのワンピース一覧
・#まきだるまのサプリ商品
・#まきだるま全商品はこちら

タップしても他人の商品が出てこないので、安心して回遊してもらえます

③ クリックしたくなるタグにしよう

オリジナルハッシュタグの作成を「ただの分類」に終わらせるのはまだ一歩もったいないです。
こだわりたいのは「つい見たくなるひとこと」を入れること。

例：
・#限定セール中！大人気春ワンピ３選はこちら
・#別カラーをまとめて見れるのはコチラ
・#2点目割引対象は、こちら

→自分の商品一覧から、回遊が生まれ、まとめ購入につながりやすくなります。

④ 設置場所はどこにするべきか

このハッシュタグの使い方、Youtubeやブログ、他のノウハウ図書館でも公開されておりますが、メルカリマニア界隈では、ハッシュタグを入れるおすすめの場所はこの「2ヶ所」とされています✨

・説明文の一番上
・商品情報（サイズ・状態）の下

視線の流れに沿って置くことで、自然にタップされることをねらっています。

説明文のいちばん上って、やりすぎでは？と思う方もいらっしゃると思うのですが、この回遊導線を引くことにおいては、やりすぎ感があるくらいでもOKだと思っています。まとめ買いニーズ、別の色の購入ニーズに応えているので、とにかく、「どこから飛べばいいのか」がわかりやすいのが１番です。

⑤ リンク先の商品数は、少なくてもOK

商品が少なくても、問題はありません！

例：
・#1000円以下まとめ
・#出品中アイテム一覧
・#今だけ価格の商品はこちら

「お店っぽさ」も出て、信頼感にもつながるかも。

以前セミナーで、違うことを言ってなかった？

と思われた方、まきだるまの情報発信を聞いてくださり、めっちゃありがとうございます！そうなんです〜（笑）

以前私が行った公式セミナーでは
「検索されやすいキーワードを入れましょう」とお伝えしておりました。

リベシティオンラインスクール（セミナー）では、メルカリで不用品販売をはじめたばかりの方向けに「値下げに頼らないメルカリ販売のコツがわかる」をゴールに、お話をしました。

セミナーでは、対象者とゴールを考え、
・まだ十分に回遊出品数がない
・そもそも商品説明文章を活用できてなく、検索数が少ない
方のテコ入れを優先。ハッシュタグやキーワードの力を借りて「まず人を呼び込みとにかくみてもらう」方をお話しました。

商品出品数が増えてきて、経験値も詰めてきた、類似カテゴリーの商品出品も増えてきたと感じたら、今度はハッシュタグの使い方を「自分のお店内の回遊」に切り替えてみてください！そこで、この記事の対象者は中級者向けとさせていただきました。

まとめ

メルカリのハッシュタグは
「検索されるため」ではなく「迷わせないため」に使うもの。

・タグで外に出さない
・タグで中を回遊させる

この発想に変えるだけで、
“1商品勝負”から“私のお店として売る状態”に変わります。

まずは1つの商品出品をトライする形で構いませんので、
自分の商品だけが並ぶタグを作ってみることを始めてみてくださいね♪