判断軸が共有されない組織の構造

最近、こう感じていませんか。

あなたは慎重で合理的で、会議も検討も成立している。

それでも、最後の判断だけがあなたに戻ってくる。

止まっているわけではない。
でも、軽くなっていない。

その摩耗の正体は、都度確認が止まらない設計です。

なぜ経験が“設計”にならないのか

私は過去営業として、何度もこう提案していました。

「この条件なら受けていい案件、
　この条件なら断る案件を、明確にしませんか？」

過去の事例もある。成功も失敗も蓄積されている。
ならば、

「ここまでならOK」
「ここを超えたらNG」

その線を言語化できるはずです。

でも返ってくるのは、

「ケースバイケースだね」
「状況を見て判断しよう」
「都度確認で」

一見、柔軟で賢明です。

でも実態は、判断基準が共有されていない。

※ 外から見た決まらない会社の兆候はこちらで整理しています。

なぜ無限ヒアリングは止まらないのか

案件を持ち帰ると、ヒアリングが始まります。

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