相手から「Yes」を引き出す必殺技【その4】仕事の教科書　きびしい世界を生き抜く自分のつくりかた

初めまして！シロマサルです。

知ることで、人生はもっと楽しくなる！😆

今回は北野唯我 著「仕事の教科書　きびしい世界を生き抜く自分のつくりかた」2022年発行をつまみ食いします。まさに超、超、要約。おもしろいので興味があれば読んでみましょう。

筆者：北野唯我
神戸大学経営学部卒業後、博報堂、ボストンコンサルティンググループで勤務。 2016年ワンキャリアに参画し、子会社の代表取締役などを得て、現在、ワンキャリア取締役。

相手から「Yes」を引き出す提案術

①全ての問いは「ペイン」

問いを立てる3つのフロー

❶ペインを探す
❷最大の問いを設定する
❸問いを分解する

「ペイン」
・悩み
・痛み
・不満
・不安
・非効率

⇒ 「ペインは苦痛の総称」

全てのペインは「目標と現状のギャップ（差）」から生まれている。

「体調不良」→「健康食品」
「空腹」→「食品」
「退屈」→「ゲームや娯楽」

⇒ 全てのビジネスは「ペイン」を解消すること

②見つけた「ペイン」をどうするか？

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