【ToB営業のやり方が180度変わる？】インテントセールスについて

はじめに

皆さん、こんにちは^^

最近PIVOTで

インテントセールスに関する動画を

たまたま見つけ、釘付けとなりました^^

そのあと本を読んで

「これすごい、ToB営業のやり方が180度変わるかも？」

と直感的に思いました。

ということで

今日は

【ToB営業のやり方が180度変わる？】インテントセールスについて

についてお話をします。

まず

インテントセールスとは何か？を簡単に言うと

「ToB（対法人企業）の顧客が

Web上で示す行動や意向をまとめたデータから

顧客の購買行動を見える化。

そのデータから、ターゲティングして営業する」

というものです。

少しわかりづらいと思うので

順番に解説をしていきます。

✅️そもそも今まで何が問題だったのか？

以前、僕もマガジンでこんな資料を出したことがあります。

（引用：新人の立ち上がりを早める営業研修資料の作り方　才流のセミナーチャンネルより）

【顧客の購買の流れ】を把握しよう

https://library.libecity.com/articles/01JKEY2ZEZ3XEHB14Z0W7BEH02

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