- 投稿日:2025/05/20
- 更新日:2025/06/07
この記事を読んでいただき、ありがとうございます。
「どうやって法人のお客様を開拓すればいいのか?」
「他社貢献って言うけど、実際の経営者は何をしているの?」
「売上を伸ばしたいけど、どこから手をつければいいのか分からない…」
こんなお悩みを持つ方に向けて、私がゼロから300件以上の契約を獲得した実体験をお伝えします。
清掃業を営む当社は、現在300件以上のクリニック・歯科医院さまと年間契約をいただいていますが、10年前はお客様「ゼロ」からのスタートでした。
新規顧客開拓と聞くと、こんなイメージが浮かびませんか?
◆飛び込み営業で断られてばかり
◆異業種交流会に参加して営業しまくる
◆いろんなコミュニティで仲良くなって見込客探し
実際、私もやりましたが…性格的に無理でした(笑)
めんどくさがり屋の私が長続きするはずもなく、すぐにギブアップ。
そんな中で考えたのが「お客様から声をかけてもらう仕組み」でした。
具体的にどんなお客さんから声をかけてもらいたいですか?
見込み客の選定は大切です!
誰でもいいから、なるべく多くの人に知ってほしい、買ってほしいでは誰からも選んでもらえません・・・
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