- 投稿日：2025/08/13
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■人がお金を払う本当の理由
マーケティングの出発点は、とてもシンプルです。世の中にある“ニーズや欲求”を丁寧に調べ、それらを満たす「サービスや製品」を用意し、必要としている人にきちんと届く導線を設計すること。
“ニーズや欲求”は人間が生きている中で湧き出てくるものです。
だから人間という生命体がどのようなことを思い・考え・欲するのか？という視点がマーケティングをする上でとても重要なのです。
〜人間の3大欲求とニーズの源泉〜
人間の欲求は、大きく「自己欲求・社会欲求・生存欲求」の3つに分けられます。
1.自己欲求
「もっと成長したい」「思い通りに生きたい」「充実感を得たい」
語学学習やマラソン完走への挑戦など、「自分を高める」行動につながります。
2.社会欲求
「人に認められたい」「褒められたい」「モテたい」
身につけるものやSNSでの反応が気になり、「評価」や「承認」を得る選択をしがちです。
3.生存欲求
「生きるための安全・安心・快適さ」「空腹を満たす」「寒くない住まい」「健康的な毎日」など、生活の土台を整えるニーズです。
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