【郊外戸建て】お客さんはどんな人? 売り方・集客方法を考察

はじめに

郊外の人気のない駅遠郊外戸建ての売却。
どんなお客さんがいるのか（潜在顧客/ターゲットはどんな人か）？
どうやって売るのが良いのか？
2025年8月に実家を売却した体験から分析・考察しました。

-背景-
大手仲介会社と専任契約していた16ヵ月間、全く集客できず、内見ゼロ😱

そこで別の会社に変更～ 提示価格そのままで売却活動継続。
直ぐに内見申し込み ＆ 継続して週イチで内見が入り
約１カ月で購入申込み～ 会社変更から3.3ヵ月で売却達成となりました。

* 詳しくはこちら↓
https://library.libecity.com/articles/01K97VTENQWZ4036MQ45GJRRKY

今回は 売却経験から考えた潜在顧客タイプと売り方について書きます。
（前提：駅徒歩20分以上 = 需要少なめの住宅街の物件の場合）

売却スタートしたものの お客さん全然来ない。

売りに出しているのに長い事 全然お客さんが来ない・・・
そんな時は 以下の内容を考えてみてください。

１．立地と価格のミスマッチ無いか？
２．価格が妥当なのであれば、潜在顧客のターゲットと
　 そこに訴求するための売り方は合致しているか？
３．半年経っても動き無し＝売り方が適切でない可能性あり。
４．仲介会社変更を検討するのがBetter

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