- 投稿日：2026/02/04
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要約
世界のトップブランドはいかにして私たちの欲望を設計しているのか。ルイ・ヴィトンの「在庫ゼロ演出」やエルメスの「忠誠心テスト」など、数兆円規模の売上を生み出す心理戦の裏側を暴く。価格ではなく錯覚で買わせる戦略を知ることで、ビジネスへの応用やより賢い消費者になるための視点を提供する。
初めまして！シロマサルです。
知ることで、人生はもっと楽しくなる！
「なぜ原価数千円のバッグに数十万円も払ってしまうのか？」
「なぜ在庫があるはずなのに『ない』と言われるのか？」
そこには、私たちの脳に仕掛けられた緻密な心理操作が存在する。
今回は、ラグジュアリーブランドが仕掛ける欲望の仕組みを解説する。
別の記事でビジネスを始める際、最初に狙うべき顧客は一般大衆ではない。
富裕層である。ということを語った。
32歳で資産1500億円を築いたアレックス・ホルモジから学ぶ：成功へ向かう11個のメソッド
この記事で言いたいこと
✅ ブランドは商品を売るのではなく「買えないことの価値」と「ステータス」を売っている。
✅ 空間やスタッフの態度といった「演出」が、原価の数十倍の価格を正当化させている。
✅ 消費者の承認欲求や自尊心を刺激し、選ばれた人間であるという錯覚を報酬として与える。
Q 成功するかしないかの差はどこから生じるのですか？ A 実業界で成功するためには、知性だけでは十分ではありません。 （中略） 企業を飛躍させるには、並みの人間に並外れた力を発揮させる能力が必要なのです。
ベルナール・アルノー著「ベルナール・アルノー、語る―ブランド帝国LVMHを創った男」
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