「秘密」を使うだけで、売れ方が変わる。アップセルがうまくいかない本当の理由

💭 なぜか売れない、そのモヤモヤ

「本商品は買ってくれたのに、追加提案がぜんぜん響かない…」

そんな経験、ありませんか？

アップセルの成約率が思うように上がらなくて、つい「商品の魅力が足りないのかな」って思ってしまう。

でも実は、商品そのものが問題じゃないことが多いんです。

変えるべきは、伝え方の構造。

それだけで、同じ商品なのに受け取られ方が驚くほど変わることがあります。

🌿 なぜアップセルはうまくいかないのか

「よく分からない」が、心にブレーキをかけている

お客さんにとって、アップセル商品って「よく分からないもの」なんですよね。

売り手は価値を知っているけれど、お客さんはその商品が自分にとってどれだけ大切なのか、まだ判断できていない。

特に、商品が「新しいジャンル」だったり、「抽象的なサービス」だったりすると、この"分からなさ"はもっと強くなります。

結果、お客さんの中で「よく分からないものにお金を使いたくない」という気持ちが生まれて、購入を見送ってしまう。

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