【フリーランスの思考法】安売りを卒業して『単価アップ』を実現する。単価4倍になった事例と交渉術

はじめに

こんにちは、す〜と申します。
フリーランスは4年目、法人立てたばかりの新人女社長です。

私は会社員の時に毎月100時間を超える残業をし、体を壊して半ば無理やりフリーランスをスタートしました。（経緯は前回の記事に。）

現在の仕事はいわゆる「ウェブマーケティング」のプロデューサー、ディレクター。制作やデザインもしますが、その枠を越えて「どうしたら物やサービスが売れるか」のお手伝いをする仕事をしています。

去年は前年の2倍を超える収入となり、自分の目標であった
「売上 月100万円」を超え、
「利益で月100万円」を超える月もありました。（でこぼこありますよ）

具体的な金額を出すのは正直こわく避けてきました。今も怖いです。消すかもしれません。笑
でも”エアプ”ではないことを証明したく書いておきます。

順調に見えるかもしれませんがフリーランス1年目は「見積もりをください」と言われることが怖く、安売りを繰り返し疲弊した過去があります。
いまだに単価交渉が得意だとは言えませんが、トライ＆エラーを繰り返し、ある程度具体的にお話ができるかと思いますので、安売りで疲弊している方、値上げってどうしたらいいのか悩む方に届けば嬉しいです。

それでは本題！

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