『数』よりも『◯◯』で効果測定せよ！

今回は、私が常に意識している話題です^^

結論、

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「数」よりも「パーセンテージ」で効果測定せよ！
ーーーーーーーーー

です^^


とある本に書いてあったことを思い出しました。

「数を見ているだけでは甘い。
　パーセンテージを見て、戦略を立てよう」


例えば、

1件営業に行きました！　→　忙しいって断られました😭

はよくある話です。


勇気を出して1件営業に行って
断られたら、ショックは大きいですよね。。。


ここで、ちょっとだけ視野を広くしてみましょう。

それって、1件だけの話ですよね？^^

野球でいうと、1打席回ってきて
空振り三振して、落ち込んでる野球選手みたいなものです。


そんな野球選手がいたら、
あなたはなんと声かけますか？


おそらく
「そうだね、1打席立つのに頑張ったもんね」
「うんうん、打席にたっただけでも偉いよ」
とは言わないはずです。


「次の打席で頑張ったらいいよ！」

そう声をかけませんか？



野球選手は、打席に立ち続けるから
数多くのヒットが打てるんですよね。


また、野球選手の成績は
どのように洗わられるか知っていますか？


3割6分9輪（36.9%）


など、割合（パーセンテージ）で表されますよね。


56回やって18回打てました！
というよりも
3割2分です！
という方が、わかりやすいですよね^^


1件ないし数件、営業をして
断られているうちは
そもそも絶対的な「数」が足りません。

1件営業して
成約したら成約率100%
失注したら成約率0%

2件営業して
1件成約したら成約率50%
1件失注したら成約率50%


10件営業して
1件成約したら成約率10%
9件成約したら成約率90%


数を打てば
パーセンテージの質が上がり
効果測定ができるようになりますよね。


そもそも、打席に立たないと
自分の営業スタイルの
どこがNGで、どこがOKなのか判別できないんです。

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