【整体/サロン/パーソナルジム向け】店舗ビジネスにおける単価設定戦略

まず初めに…売上を増やすには？

【売上=単価×サービス回数】なので

回数を増やすまたは単価を上げる

シンプルにこの2つ！

サービスの回数を増やすとなると…

・集客の課題

・来店頻度の増加

・サービス時間の短縮

・営業時間の延長

意外と大変な事だらけ！

だからこそ、単価設定が重要！

（ここをミスると数字面でも精神面でもかなりキツイ）

1人整体院やパーソナルトレーナーというビジネスモデル

【メリット】

コストがかからない・在庫を抱えない・賞味期限がない

【デメリット】

基本的に1対1のサービス＝売上の上限が決まる

売上の上限が決まってくるからこそ、単価設定は重要

でも、単価設定ってどうしたらいいの？という方へ

▶︎単価設定のよくあるケース①

・A店は6600円

・B店は8800円

「じゃあウチは間を取って7700円だ！」

▶︎単価設定のよくあるケース②

・独立前に勤めていた店舗が5500円だったから…

「とりあえず5500円でいっか！」

こんな感じになりがちですが…

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