楠木建著『好きなようにしてください たった一つの「仕事」の原則』：“排除”から始まる仕事術

初めまして！シロマサルです。

知ることで、人生はもっと楽しくなる！

「好きな仕事に出会えない」

「キャリアの正解がわからない」

「自由に働きたいのに、自由が遠い」

多くのビジネスパーソンが抱えるこの悩みは、才能や環境の問題ではない。

今回は楠木建著『好きなようにしてください たった一つの「仕事」の原則』2016年発行をつまみ食いします。まさに超、超、要約。おもしろいので興味があれば読んでみましょう。

著者：楠木建

一橋大学大学院国際企業戦略研究科教授。1964年東京生まれ。92年一橋大学大学院商学研究科博士課程修了。専攻は競争戦略。著書に『ストーリーとしての競争戦略』『「好き嫌い」と経営』（ともに東洋経済新報社）、『戦略読書日記』（プレジデント社）、『経営センスの論理』（新潮新書）などがある。書店で「経営」に関する本棚に行くとちらほら見かける名前である。

✅ 自由は「戦略的排除」の結果である。

✅ 価値は“一つだけ”に絞ることで尖る。

✅ 競争を避けることが、最短で自律へ向かう道である。

本書は、さまざまな人々からの質問（主に仕事関係）に答える形式となっている。

なぜなら、News picksの「楠木教授のキャリア相談」という連載を下地に書籍化したものである。

楠木建が示す“たった一つの原則”を知ると、仕事の見え方が完全に変わる。

好きな仕事とは偶然出会うものではなく、戦略的に“つくる”ものだからだ。

つまり、「好きなようにしてください」とのこと。

『好きなようにしてください たった一つの「仕事」の原則』

好きなようにしなさい。ただ、あるがままに。レリゴー。

仕事の原則10カ条を挙げている。

１．「仕事と趣味は違う」

２．「自己評価は無し」

３．「客を選ぶのはこっち」

４．仕事は誰からも頼まれていない。
（すべて自分の意思で行われる）

５．「向き不向きは必ずある」

６．向いていなければ次に向かう。
（ただし、近場で）

７．自分には過程、お客には結果が残る。

８．自己満足は舞台裏で留めておく。

９．仕事の量と質を区別する。
（仕事の質は内発的動機から生まれる）

１０．❶あいまい❷人間の本性❸需要＜＜供給の３つを満たす仕事を探す。

考え方の軸として参考にしてみると良い。

仕事の本質は「トレードオフ」である──何を捨てるかで仕事は決まる

捨てるといっても、環境汚染するようなことはダメだ。

⇒ やらないことを決めることが戦略である。

仕事における最も重要な意思決定は、「何をやるか」ではなく「何をやらないか」である。

こんな感じでルールを決めても良いし。

基準にする項目も自由に決めて良い。（縦軸）

３次元的に考えても良い。

時間もエネルギーも才能も有限である以上、すべてを選ぼうとする姿勢は、結果としてどれも中途半端になり、突出した価値を生み出せない。

楠木建は“トレードオフがある以上、何をやらないかを決めることが必須である”と強調する。

これは単なる効率化の話ではなく、「戦略の本質」を突いた指摘である。

多くの人が苦しむのは、「できそうなこと」を全部抱えこんでしまうからだ。

あらゆるスキルを学び、あらゆる可能性に手を伸ばし、どの方向にも未練を残す。

だが、万能性を追えば追うほど、逆に凡庸になり、競争の渦に巻き込まれていく。

“あの人でもできる仕事”に自分を押し下げてしまうからだ。

本当に価値を生むのは、「これはやらない」と公言し、その決断を貫く規律である。

何を捨てるかを厳しく決めた瞬間、残った領域に自分の資源が濃縮され、仕事の質が一気に上がる。

選択とは、同時に切り捨ての行為である。

切り捨てる勇気を持った人だけが、独自の道を切り開くことができる。

非競争領域をつくる──競争しないための「一つだけ」

この世界は無数の枠組みと土俵がある。君自身でも作れる。

⇒ 一番大切なもの以外は切り捨てる。

トレードオフによって削ぎ落とした先に生まれるのが、「非競争領域」である。

これは、他者と同じ土俵で戦うのをやめ、自分だけが価値を生み出せる領域へ深く潜る戦略である。

この領域をつくるために必要なのが、“たった一つの価値”に資源を集中することである。

楠木建は「ビジネスで一番大切なものを一つだけ選べ」と説く。

複数の価値を同時に追うと、矛盾した要求を満たそうとし、戦略が曖昧になる。

中途半端な多様化は、競争優位を弱体化させ、自分を“比較される側”に落とし込むだけである。

重要なのは、抽象的な理想ではなく、具体的なスペックである。

「丁寧な仕事」ではなく「○○の領域だけは誰にも負けない」

「幅広いスキル」ではなく「この一点の技術は異常に尖っている」

具体的なスペックこそが、他者が真似できない強みとなり、あなたの存在を“代替不可能”に変える。

代替不可能になると、競争そのものが消える。他者と比べられなくなるからだ。

唯一性は、偶然の才能では生まれない。

唯一性は、削り、削り、削り続けて、最後に残った一点を圧倒的に磨き上げた人だけが手にする。

「好き」は偶然ではなく結果である──戦略的努力が本当の自由を生む

その武器を磨き上げるまでに多くの道具が必要になる。１つは「好き」だ。

⇒ 自律は「決めて捨てた結果」として訪れる。

多くの人は“好きな仕事に出会う＝天職との偶然の邂逅”だと考えがちである。

しかし、本書が提示する真実はまったく逆である。“好き”とは結果であり、戦略的な排除の積み重ねによって最後に手に入る成果である。

他人と自分を変えることができないように、自分の好き嫌いも変えることはできない。

トレードオフを繰り返し、「これはやらない」と決め、「一つの価値」に資源を集中し、「具体的なスペック」を磨き込む。

その結果、他者が立ち入れない深い専門性が形成される。

この状態に到達すると、仕事の選択肢が自然と自分に寄ってくる。

競争に巻き込まれず、好きなペースで働ける自律性が手に入る。

つまり、自由とは“能力が高いから得られる”のではなく、戦略的に「選ばない」を続けた者だけが獲得できる副産物である。

さらに重要なのは、キャリア計画がほぼ無意味だという点である。

未来を予測して計画しても、その計画が合理的である保証は何もない。

むしろ計画に縛られ、現在のトレードオフを曖昧にし、決断を先送りさせる副作用がある。

未来は読めない。

読めない未来に対して戦略を練るより、“今やらないことを決める”方が、ずっと大きなリターンをもたらす。

結果として、残った仕事が「好きになった」のではなく、捨て続けた先に残った仕事だから「好きになれた」のである。

ちなみに、組織に対するメンバー（ないしは顧客）の構えは基本的に三つのモードに分けられるという。

一つは「エグジット」（離脱）。
自分にとって意味や価値がある限りはその会社にいるけれども、嫌だったらさっさと辞めてしまうという構え。

二つめは「ロイヤルティ」（忠誠）。
その組織に対して忠誠心を持ち、自分と組織を同一化する状態ないし行動。

三つめが「ボイス」（告発）。
異議申し立てをすることによって、衰退する組織を回復させようという構え。

自身の現状が、どの構えなのかを知ることができれば、次の「何をやめるか」がわかるかもしれない。

有山徹著『なぜ働く？誰と働く？いつまで働く？──限られた人生で後悔ない仕事をするための20の心得』

結論は、人生の“解像度”を上げることである。

自分を言語化し、他者と共有することで、新しい出会いや可能性が生まれる。

岩尾俊兵著『世界は経営でできている』

人生にかかわるあらゆることは「経営」であり、様々な視点から教えてくれる。

まとめ

✅ 自由は「戦略的排除」の結果である。

✅ 価値は“一つだけ”に絞ることで尖る。

✅ 競争を避けることが、最短で自律へ向かう道である。

経済学者マイケル・マッツェオは「すべての戦略的問題の答えは、場合によって異なる」と提唱した。

私たちは常に何かの妙薬なり特効薬を求めがちである。

常に複雑な問題を解いてくれる単純な公式を求める。

ビジネス理論というのは大体そういうものだ。

しかし、一般的な解など特定できないのが普通である。

「仕事」は他人から見た「できない」を日々の努力で「当たり前」にすることである。

⇒ 「捨てる覚悟が自由をつくる」

つまり、「好きなようにしてください」である。

ただし…限度はある。

知識や見聞は、いずれ力になってくれると教えてくれます。

是非、皆様のより良い人生の選択肢が増えますように！

見ていただきありがとうございました！😆