商品・サービスがガンガン売れる文章術『セールスライティング7つの型』

ブログをはじめた人が、必ずといっていいほど抱える悩みです。
今のわたしは文章でモノを売ってご飯を食べていますが、初心者のころはまったくうまくいきませんでした。

「これで本当に買ってくれるのかな？」と悩み続け、だんだん文章を書くことがイヤになってしまう……そんな経験をした人も多いのではないでしょうか。

でも、大丈夫。その悩みを解決する方法があります。
それが 「文章の型（セールスライティング）」 を使うこと。

型に言葉を当てはめるだけでモノが売れる文章がスラスラ書けるようになるんです。文章を書くストレスがぐっと減ります。

今回は、モノを売るための文章作成に役立つ 「文章の型」7つ をご紹介します。

さらに、穴埋めするだけで100万円以上の収益を稼いだ「文章作成テンプレート」 も一緒にご紹介しますので、文章の書き方に迷っている方は、ぜひ参考にしてください。

いつでもすぐに使えるようにブクマ推奨です。

売れる文章が書ける「文章作成テンプレート」7選

それでは、プロの文章が書ける「文章の型」を7つご紹介します。このテンプレートを活用して、あなたの文章で読者を行動に促しましょう！

1.PREP法

PREP法とは、「Point（結論）・Reason（理由）・Example（具体例）・Point（結論）」という4つの要素で構成された文章のことです。

🔽特徴
・文章がシンプルで伝わりやすい
・理由と具体例があるため理解が深まりやすい
・論理的な構成で文章が書ける

【例】
P（結論）：ブログをやるならレンタルサーバーを使うべきです。
R（理由）：なぜなら、無料ブログだとリスクが高いからです。
E（具体例）：例えば、規約違反をしてしまうと一瞬でブログがなくなってしまいます。
P（結論）：これまで積み上げてきた記事を守るためにも、レンタルサーバーで個人ブログを立ち上げましょう。

PREP法依存症になるんじゃないのかってくらい使う文章の型です。
しかし、文章が端的で次にどんな行動をとるべきかわかりづらい欠点があります。

そこでPREP法を進化させたのが「PiREmPa」。

P（結論）：ブログでやるならレンタルサーバーを使うべきです。
information（補足）：ここでいうブログとは、稼ぐ目的でするブログのことです。
R（理由）：なぜなら、無料ブログだとリスクが高いからです。
E（具体例）：例えば、規約違反をしてしまうと一瞬でブログがなくなってしまいます。
method（具体策）：どうするかというと、個人ブログを立ち上げれば突然失う心配はありません。
P（結論）：これまで積み上げてきた記事を守るためにも、レンタルサーバーで個人ブログを立ち上げましょう。
action（行動）：レンタルサーバーで悩んだら、ConoHaWingが初心者向けでおすすめです。

PiREｍPaで記事を書くと、読者がマネしやすく次の行動に移しやすくなります。

-------☆彡-------

【穴埋め文章作成テンプレート】
✅Point：結論
結論、……
✅information：補足
ここでいう〇〇とは……
✅Reason：理由
なぜなら……
✅Example：具体例
例えば……
✅method：具体策
どうするかというと、……
✅Point：結論
結論、……
✅action：行動
悩んだら、……がおすすめです

2.BEAFの法則

BEAFの法則とは、ユーザーの疑問や不安を解消して購入につなげることを重視したセールスライティングの型です。
B・E・A・Fが単語の頭文字をとっており、読者が反射的に考えることを予測し、先回りして情報を伝えておきます。

🔽特徴
・短い文章で商品の良さを伝えられる
・商品やサービスを徹底的にアピールできる

【例】
Benefit・・・商品で得られる効果
iPhone14を使い始めてから、写真を撮ることが楽しくなりました。
Evidence・・・根拠・証拠
なぜなら、家族の写真しか撮っていませんでしたが、今はインカメラを使って自分も含めて家族全員の写真を気軽に撮ることができるからです。
Advantage・・・競合比較・優位性
これまでどのスマホのインカメラにもオートフォーカス機能がありませんでした。iPhone14以降は、インカメラにその機能が追加され、瞬時に最高にきれいな写真を撮ることができます。
Feature・・・特徴
バッテリーは大容量で長持ちするので、日常的に使っていてもストレスを感じたことはありません。

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【穴埋め文章作成テンプレート】
✅Benefit：商品で得られる効果
（商品を購入した、あるいはサービスを利用した場合のメリットを表現）
✅Evidence：論拠・証拠
（ベネフィットの効果、体験を裏付ける理由、具体的な根拠を提示）
✅Advantage：競合比較・優位性
（品質や価格、利便性など類似品と比較して優れている点をアピール）
✅Feature：特徴
（色・サイズ・素材など詳細な情報を提示）

3.新PASONAの法則

新PASONAの法則とは、消費者の行動を促すためのセールスコピー文章の型です。P・A・S・O・N・Aが単語の頭文字をとっており、顧客が購入への行動をとるように誘導するためのステップを表しています。

🔽特徴
・「何をどのような順番で伝えるべきか」について迷う必要がなくなる
・商品の魅力を最大限に伝えることができる
・親近感や共感を与えやすいので、読者の行動を促す

【例】
Problem・・・問題（読者が抱えている悩みや欲求を提起）
あなたは、今の健康に不安を抱えていませんか？
Affinity・・・親近感（問題の中身を掘り下げつつユーザーに共感し、親近感を誘う）
毎年の健康診断の結果を見るのが憂鬱ですよね。
Solution・・・解決策（問題を解決できる商品や機能を提示する）
そこでこのダイエットサプリを使えば、老廃物をどんどん身体の外に出してくれるので、その悩みは簡単に解決します。
Offer・・・提案（解決策を導入してもらうための具体的な提案をする）
「ちょっとお金に余裕がない……」という方でも、定価の30％OFFで購入できるのでご安心ください。
Narrowing Down・・・絞込（ターゲットや期間を限定する）
ただし、◯月◯日までの期間限定です。
Action・・・行動（行動を促す）
次の健康診断もこれで安心！
ぜひお試しください。

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【穴埋め文章作成テンプレート】
✅Problem：問題（ユーザーが抱えている悩みや欲求を提起）
……という悩みはありませんか？
✅Affinity：親近感（問題の中身を掘り下げつつユーザーに共感し、親近感を誘う）
……ですよね。
✅Solution：解決策（問題を解決できる商品や機能を提示する）
……そこで〇〇〇があれば、～なので、その悩みは解決します。
✅Offer：提案（解決策を導入してもらうための具体的な提案をする）
……という方でも、～～なのでご安心ください。
✅Narrowing Down：絞込（ターゲットや期間を限定する）
ただし、……までの～～限定です。
✅Action：行動（行動を促す）
……ぜひ、～してください

4.QUESTの法則

QUESTの法則は、消費者心理の流れに沿った文章モデルです。セールスレターやランディングページによく用いられます。Q・U・E・S・Tが単語の頭文字をとっており、読者に何か商品を販売する目的を持った、消費行動を促す時に向いています。

🔽特徴
・消費者心理の流れに沿っているため消費行動を促しやすい
・自分の悩みをある程度理解している読者に対して、強い効果が期待できる

【例】
Qualify・・・絞り込み（読者を絞り込む）
あなたは今、なかなか上がらない給料で悩んでいませんか。
Understand・・・理解（悩みを理解し共感する）
給料のほとんどが家賃や生活費で消えてしまって、貯金もできず、老後の不安を抱えたまま送る生活は辛いはず。
Educate・・・教育（解決策を伝える）
そこで、リベ大の「お金の5つの力」を鍛えれば、だれでも資産を5,000万円まで増やすことができます。
Stimulate・・・刺激（興奮させ、購入意欲を高める）
副業と節約で月10万円作り、35年間優良インデックスファンドに投資すれば、老後問題は軽く解決ですね。
Transition・・・変化（行動に移させる）
月額たった2000円で人生が変わる、会員制オンラインコミュニティ「リベシティ」に参加しましょう。

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【穴埋め文章作成テンプレート】
✅Qualify：絞り込み（読者を絞り込む）
……という悩みがありませんか。
✅Understand：理解（悩みを理解し共感する）
……ですよね。
✅Educate：教育（解決策を伝える）
……そこで〇〇〇があれば、その悩みは解決します。
✅Stimulate：刺激（興奮させ、購入意欲を高める）
……〇〇〇を使えば、あなたが理想とする未来が手に入ります
✅Transition：変化（行動に移させる）
……申し込みはこちら。

5.AIDCAの法則

AIDCAの法則は、消費者が商品などのモノを認知して、そこから実際に購入につながるまでの消費活動プロセスのひとつです。A・I・D・C・Aが単語の頭文字をとっており、趣味・嗜好系の商品のセールス文に向いています。

🔽特徴
・消費者が自然に買いたくなる状況を作りやすい
・認知度が低い商品でも、買う価値があると確信を与えて消費活動を促すことができる

【例】
Attention・・・注意（商品やサービスで注意をひく）
Amazonでベストセラー1位の書籍「お金の大学」を一家に一冊あるべき本です。
Interest・・・興味（興味を持つ）
お金の大学には、生活・仕事・老後のお金の不安を減らし、自由に生きる ためのノウハウがぎっしりと書かれています。
Desire・・・要求（買いたいと感じる）
インフレ問題や老後破綻の問題は、この一冊を読んで行動すれば、誰でも解消することが可能。「保険の見直し」「購入すべき株（ファンド）」 「おすすめの副業」など、お金の「貯め方」「稼ぎ方」「増やし方」「守り方」「使い方」が詳しく書かれてあります。
Conviction・・・確信（買う価値があると確信する）
事実、この本を読んで行動した結果、私は昨年には年間250万円の資産アップに成功しました。
Action・・・行動（購買行動を起こす）
140万部売れた「お金の大学」が、超・超パワーアップ！！今の時代に合った改訂版がついに発売されました。電子版もありますが、章ごとに内容が大きく分けられているので、紙版のご購入の方が圧倒的に読みやすいです。紙版はこちらからご購入ください。

-------☆彡-------

【穴埋め文章作成テンプレート】
✅Attention：注意
（一言で注意・興味を惹かせる）
✅Interest：興味
（読者を刺激する商品の魅力を紹介する）
✅Desire：要求
（紹介した刺激に納得する商品の特徴や、手に入れたことで変化する未来を説明する）
✅Conviction：確信
（「内容が本物だ！」「絶対に信用できる」という証拠を積み上げる・SNSの商品の感想を掲載する）
✅Action：行動
（お得感や購入すべき理由、購入方法を説明する）

6.CREMAの法則

CREMAの法則は、消費者の行動を促進する文章の型です。C・R・E・M・Aが単語の頭文字をとっており、PASONAの法則よりも端的で短い文章で書けるので、どうしても最後まで読んで欲しいときに最適です。

🔽特徴
・文章構成が単純で書きやすい
・相手に変化を与えたいときに用いられる

【例】
Conclusion・・・結論（一番伝えたいこと）
副業ブログをやるなら今すぐ始めた方がいいです。
Reason・・・理由（その結論に至った理由）
なぜなら、ブログは収益が発生するまで時間がかかるからです。
Evidence・・・証拠（結論を裏付ける証拠やデータ）
SEOが反映されるまで最低でも3ヵ月はかかりますし、スキルを身につけるにはとにかく書きまくるしかありません。
Method・・・手段（結論を達成するための手段）
副業ブログを始めるには、まずはテーマを決めましょう。自分の得意で、知識がお金になるテーマがおすすめです。そして、テーマが決まればレンタルサーバーに契約しましょう。
Action・・・行動（今すぐ行動することを促す）
副業ブログは1日でも1秒でも早く始めた人が成功します。おすすめのレンタルサーバーの申し込みはこちら。

-------☆彡-------

【穴埋め文章作成テンプレート】
✅Conclusion：結論（一番伝えたいこと）
結論、……
✅Reason：理由（その結論に至った理由）
なぜなら……
✅Evidence：証拠（結論を裏付ける証拠やデータ）
具体的に言うと……
✅Method：手段（結論を達成するための手段）
……しましょう。
✅Action：行動（今すぐ行動することを促す）
……申し込みはこちら。

7.PASBECONA

PASBECONAは、新PASONAの法則をよりウェブ時代に合わせて再構成した文章の型です。

今の時代のLPの基本テンプレートになっており、より強く商品を販促することができます。ブログ執筆で使う機会は少ないかもしれませんが、LP製作ではかなり使える方なので、覚えておいて損はないでしょう。

🔽特徴
・読者が商品の魅力を理解しやすく、行動を促す効果的なメッセージを作成できる
・顧客の問題に共感し、解決策とその利益を明確に伝えることで、顧客の信頼を得やすくなる
・証拠や実績を示すことで、提案の信頼性を高め、顧客の購買意欲を促進する

【例】
Problem・・・問題（顧客が直面している問題を明確にする）
「どこにお金を使いすぎているのか分からない…」そんな悩みを抱えていませんか？
Affinity・・・共感（顧客の問題に共感し、理解を示す）
私も同じように家計管理が面倒だと感じていました。忙しい毎日の中で、記録を続けるのは簡単ではありませんよね。
Solution・・・解決策（問題を解決する具体的な方法や製品・サービスを提示する）
そこで開発されたのが、この家計管理アプリ「Money-SAVE」。レシートを写真に撮るだけで、自動的に支出を分類し、家計の見える化をサポートします。
Benefit・・・利得（解決策を採用することで得られる利益やメリットを強調する）
このアプリを使えば、毎月の支出が明確になり、家計の無駄を削減できます。使ったお金を一目で把握できるので、貯蓄目標にも近づけます。
Evidence・・・証拠（提案の信頼性を高めるための証拠や実績を示す）
実際に、1万人以上のユーザーがこのアプリを利用し、平均して月に20%の支出削減を成功しています。
Contents・・・内容（提供する製品やサービスの詳細な内容を説明する）
「MoneyFlow」の機能
・レシート読み取りの自動分類機能
・月ごとの収支レポート
・家族全員でシェアできるマルチアカウント対応
Offer・・・提案（具体的な提案やオファーを行う）
今なら初月無料で全機能をお試しいただけます。
Narrow down・・・絞り込み（対象となる顧客を絞り込み、特定の層に訴求する）
特に「貯蓄が苦手な方」「ラクにお金の管理をしたい方」におすすめです。
Action・・・行動（顧客に具体的な行動を促す）
まずはアプリをダウンロードして、今日から家計管理を楽に始めてみませんか？今すぐ以下のリンクから登録してください！

-------☆彡-------

【穴埋め文章作成テンプレート】
✅Problem：問題
【ターゲットが抱える具体的な悩みや問題】」を感じていませんか？
✅Affinity：共感
【ターゲットが抱える悩みや問題に共感する一言】。私たちも同じように【簡単なエピソードや気持ち】と思っていました。
✅Solution：解決策
そこでご提案したいのが、「【商品・サービス名】」です。【サービスや商品】が【問題の解決方法や特徴】を提供します。
✅Benefit：利得
これを使えば、【顧客が得られる具体的なメリットや良い変化】を実現できます。【特に魅力的な結果】を期待できます。
✅Evidence：証拠
実際に、【実績・データ・成功事例】という実績があります。【証拠や具体例】がその効果を証明しています。
✅Contents：内容
この【商品・サービス】には以下の特徴があります：
・【特徴1】
・【特徴2】
・【特徴3】
✅Offer：提案
現在、【特別なオファー内容や条件】をご用意しています。この機会をお見逃しなく！
✅Narrow down：絞り込み
この【商品・サービス】は、特に【ターゲットの属性や課題】を抱える方に最適です。
✅Action：行動
【読者に行動を促す具体的な一言】。今すぐ【行動の詳細やリンク】してください！

まとめ

今回は、すぐに使える文章の型を7つご紹介しました。

これらの型を活用すれば、初心者でもプロのような文章が書けるようになります。実際、PASBECONA はわたし自身がLP（ランディングページ）を作る際に使用しており、1本の文章で数万円の収益を上げています。

文章を書くのが苦手でも、ブログやライターとして稼ぎたい方は、ぜひ今回ご紹介した文章の型を試してみてください。使い続けるうちに、無意識に型を活用できるようになり、そのころにはきっとプロ級のスキルが身についているはずです。

ぜひアフィリエイトの成約件数を増やしたい方は参考にしてください。

最後までお読みいただき、ありがとうございました^^

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＞①『文章はシンプルに書く』

＞②『文章は論理的に書く』

＞③『文章は見た目が大事』

＞④『豊かな文章を書きたいならたとえ話が大切』

＞⑥『文章で使える心理学7選』

＞⑦『差別化できるリード文』

＞⑧『商品が売れる記事の書き方』