川上徹也著『キャッチコピーのつくり方　一瞬で心をつかむ、一生役立つスキル』

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今回は川上徹也 著『キャッチコピーのつくり方　一瞬で心をつかむ、一生役立つスキル』2024年発行をつまみ食いします。まさに超、超、要約。おもしろいので興味があれば読んでみましょう。

著者：川上徹也

コピーライター。湘南ストーリーブランディング研究所代表。大阪大学人間科学部卒業後、大手広告代理店勤務を経て独立。数多くの企業の広告制作に携わる。東京コピーライターズクラブ（ＴＣＣ）新人賞、フジサンケイグループ広告大賞制作者賞、広告電通賞、ＡＣＣ賞など受賞歴多数。特に企業や団体の「理念」や商品の「コンセプト」を１行に凝縮する「川上コピー」が得意分野。「物語」の持つ力をマーケティングに取り入れた「ストーリーブランディング」という独自の手法を開発した第一人者として知られる。

✅　強い言葉が心を動かす。

✅　空気コピーを排除すべし。

✅　広告はWhy（なぜ）から。

本書の構成は以下の通り。

STEP1　キャッチコピーの目的　Why
STEP2　誰に？いつ？どこで？　Who,When,Where
STEP3　何を言うか？　What to say
STEP4　どう伝えるか？　How to say

そこまで分厚くもなく、コンパクトにまとまっている。
手元に置いておいても損は無い。

キャッチコピーの大前提

❶ 空気コピーを避ける

使い古された陳腐な言葉は効果が薄く、本気コピーで差別化する必要がある。食品業界：「こだわりの厳選した」

情報システム業界：「ソリューション」「最適化」「エンゲージメント」

また、「世界」「未来」といった言葉が入っているフレーズ。

競合商品や同業者が使っても成立してしまうようなキャッチコピーはダメ。

⇒ 陳腐さを捨て、本気を伝えよ。

❷ 言葉の化学反応を考える

平凡な言葉も組み合わせ次第で、強烈な印象を生み出すことができる。

【書籍】
『嫌われる勇気』『コンビニ人間』『沈まぬ太陽』『電車男』

【映画】
『踊る大捜査線』『プラダを着た悪魔』『少林サッカー』

【楽曲】
『丸ノ内サディスティック』『勝手にシンドバッド』

【広告コピー】
『おいしい生活』 『子供店長』 『想像力と数百円』 『駅前留学』『ココロも満タンに』

ポイントはオクシモロン（oxymoron）だ。オクシモロン（oxymoron）：相反する意味の言葉を組み合わせた修辞法

「急がば回れ」「公然の秘密」「負けるが勝ち」「生きる屍」「小さな巨人」

簡潔ながら深い意味を持つ表現となっており、読み手に強い印象を与える。

「ツンデレ」「キモカワイイ」も、オクシモロンの一例である

言葉の化学反応を起こすことで、読み手が反応する可能性が高まる。

⇒ 言葉を組み合わせて新たな響きを。

⇒ 矛盾の中に魅力を見出せ。

❸リズム・語呂を良くする

◆【三語並列の技法】

「うまい・安い・早い」

「清く・正しく・美しく」

「友情・努力・勝利」

「来た、見た、勝った」

3つの言葉を連ねることで、記憶に残るフレーズが生まれる。

◆【韻を踏む手法】

「インテル 入ってる」

「バザールでござーる」

「セブンイレブン いい気分」

「北海道はでっかいどう」

語尾を揃えることでリズムと勢いが生まれ、印象が強化される。

◆【対句を使う】

「帯に短し、襷（たすき）に長し」

「前門の虎、後門の狼」

「沈黙は金、雄弁は銀」

「一事が万事（いちじがばんじ）」

「何も足さない、何も引かない」

「裸を見るな、裸になれ」

「No music, No life」

表現形式が同一または類似している二つの句を並べる手法。

⇒ 三語連続で心に響く。

⇒ 韻の響きや対句がリズムで記憶を呼び覚ます。

⇒ 声に出して読みたい言葉が強くする。

ターゲットに合わせた戦略

Why（なぜ）から調査をはじめる

対象を徹底調査し、誰に何を伝えるかを明確にすることが必須である。

広告には段階がある。

❶ 知ってもらう
❷ 興味を持ってもらう
❸ 好きになってもらう
❹ 価値を高める
❺ 買ってもらう（参加、行動）

そのために、Why（なぜ）からはじめる必要があると語る。

読み手にとって「自分に関係がある」と思ってもらうこと。

そして、HOW（テクニック）とWHAT（中身）をつくりだす。

DaiGo著『人を操る禁断の文章術』では、

人の悩みは4つ。
「HARM」（ハーム）である。

Health：健康、美容
Ambition：夢、将来、キャリア
Relation：人間関係、結婚、恋人、会社
Money：お金

悩みは人の心を動かす大きなフックとなる。

⇒ 読み手の隠れた本音を読みだす。

サイモン・シネック 著『WHYから始めよ！―インスパイア型リーダーはここが違う！』

人々を本当に突き動かすのは、「共感できる大義名分」である。

それが「WHY」だという。

バイロン・シャープ 著『ブランディングの科学 新市場開拓篇』

新ブランド発売で、ありがちなパターン

❶ 消費者にとっての便益を明確にする。
❷ 差別化のメッセージを決める。
❸ 「○○が新発売」という説得力ある広告を出す。

たいていは売れずに終わる。

消費者は忙しいので、差別化メッセージを出しても、そもそも気がつかない。

⇒ ブランドを記憶に定着させ、購入の確率を上げる。

ハードセル？ソフトセル？

商品やサービスの宣伝の仕方が異なる。

ハードセル：その場で消費者に購入してもらうのが最終ゴール。

ソフトセル：得することを興味を持ってもらう、知ってもらう目的が強い。

それぞれのメリット・デメリットを理解しよう。

表内単語の補足

・クロージング
（営業活動において商談を契約に結びつける最終段階のこと）

・ランディングページ
（ユーザーに問い合わせや注文などのアクションを促すためのWebページ）

イメージとしてはイソップ動画の『北風と太陽』とのこと。

ハードセル：北風　服を脱がせるために直接吹きかける。

ソフトセル：太陽　服を脱がせるように促す。

自分が書くべき「キャッチコピー」はハードセル、ソフトセルどちらか？

⇒ 目的に応じた戦略を選択せよ。

言い切るのか、問いかけるのか、それが問題だ。

まとめ

✅　強い言葉が心を動かす。

✅　空気コピーを排除すべし。

✅　広告はWhy（なぜ）から。

⇒ 強い言葉は未来を切り拓く鍵である。

個人的に好きなキャッチコピーはこちら

【韻を踏む手法】でありながら、改行、句点読点のシンプルさに美しさを感じる。

知識や見聞は、いずれ力になってくれると教えてくれる。

是非、皆様のより良い人生の選択肢が増えますように！

見ていただきありがとうございました！😆