どれだけ売れば黒字？利益を生む3つの視点②

🟩変動費、固定費とは

損益分岐点を理解するには、まず「変動費」と「固定費」の違いを押さえておくことが大切です。

変動費とは？

売れたぶんだけかかる費用。売上に比例して増減する費用です。

材料費（ビーズ、レジン液、金具など）

梱包資材費（箱・ラッピング・発送用封筒など）

外注加工費（外部に頼む場合）

👉 「1個売れたら○円かかる」と計算できるもの

固定費とは？

売れても売れなくても毎月かかる費用。売上に関係なく一定です。

月額で払っているネットショップ利用料（minne・BASEなど）

サブスク型のデザインソフト・画像素材サービス

アトリエの家賃・光熱費（かかっていれば）

広告出稿料の固定分（例：月額契約型）

👉 「1個も売れなくてもかかるお金」

変動費と固定費を分けて考えることで、「何個売れば、固定費ぶんをまかなえるのか？」が見えるようになります。

🟩損益分岐点とは？

損益分岐点とは、売上と費用がちょうど等しくなり、利益がゼロになる売上高や販売個数のことです。
つまり、「ここを超えると黒字、下回ると赤字」という利益の境界線。

これがわかれば、「目指すべき最低ライン」が数字でつかめるようになります。

🟩ハンドメイド販売を例に

設定（モデルケース）
・販売価格　  2,000円/個
・変動費　　  1,200円/個
・固定費　　40,000円/月

変動費：材料、梱包など
固定費：家賃、ネットショップ使用料、サブスクなど

計算
・販売価格　  2,000円/個
・変動費　　  1,200円/個
・限界利益　 　800円/個
・固定費　　40,000円/月

限界利益率　＝　限界利益　÷　売上高（販売価格）
※極めてざっくりいうと、1個あたりの粗利です

損益分岐点売上高　＝　固定費　÷　限界利益率
　　　　　　　　　＝　40,000　÷　800/2,000
　　　　　　　　　＝　40,000　÷　40％
　　　　　　　　　＝  100,000

👉 結論：月10万円以上売れば黒字、それ未満だと赤字

🟩損益分岐点が見えると行動が変わる

売上が8万円しかないなら、「あと2万円」で黒字になるとわかる

「そもそも月10万円売れる見込みがあるのか？」と、見通しが立てられる

「値上げ」や「原価見直し」で、限界利益率を上げるという視点も持てる

数字で「あといくら？」がわかると、漠然とした不安が減って、判断しやすくなります。

🟩留意点

固定費や限界利益率は月によって変動するので、「ざっくり目安」でOK

売上目標＝損益分岐点ではない（利益を出すなら、それ以上が必要）

限界利益率が低いと、損益分岐点が遠くなる（＝しんどい構造）

🟩まとめ

「売れてるのに黒字にならない…」という悩み。
その答えは、気合いでも努力でもなく、数字で“構造”を見直すことで見えてきます。
あなたのビジネスの“黒字ライン”、いまどのあたりにあるか、ざっくり計算してみませんか？

🟩次回予告「粗利が薄すぎる？」

「とにかくたくさん売らないといけない構造になっていませんか？」
次回は、「1個売ったらいくら残るか？」という視点で、利益体質の改善を考えます。

最後に

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