固定費が重すぎる？利益を生む3つの視点④

🟩営業レバレッジとは

営業レバレッジとは、売上の変動に対して、利益がどれくらい大きく動くかを表す考え方です。

「てこの原理（Leverage）」のように、売上の変化が“何倍ものインパクト”となって利益に表れる構造のことを指します。

このレバレッジ効果が大きくなる原因のひとつが、「固定費の重さ」です。

🟩ハンドメイド販売を例に

同じハンドメイド販売でも、固定費のかかり方は人によって大きく違います。

【パターンA】固定費が軽い人

自宅で製作・発送

ネットショップ料　：3,000円/月

サブスク系のツール：2,000円/月
→ 固定費合計　　   ：5,000円/月

【パターンB】固定費が重い人

シェア工房を契約　　：家賃2万円

アルバイトを週1雇用 ：人件費2万円

SNS広告出稿 　　 　：定額1万円
→ 固定費合計　　 　：5万円/月

👉 パターンBのように固定費が重いと、売上がブレたときの利益も大きく振れるようになります。

🟩売上が10%変わると、利益はこう変わる

限界利益率が40%、固定費が40,000円の場合で見てみましょう。👉 売上が10%上下するだけで、利益は±4,000円変動。
これは「営業レバレッジ＝10倍」というブレやすい構造です。

計算式（例）
営業レバレッジ　＝　営業利益の増加率　÷　売上高の増加率

🟩営業レバレッジが高い場合のメリットとデメリット

メリット

売上が増えれば増えるほど、固定費を超えた部分がそのまま利益に

スケーラビリティ（拡張性）があるモデルに向いている

ある程度の固定費投資で、事業が一気に成長する可能性も

デメリット

売上が落ちたときの赤字幅が大きい

収入が不安定になり、精神的にも疲弊しやすい

思ったより「成果が出るまでに時間がかかる」と、キャッシュが尽きる

🟩あなたの固定費、大丈夫？

「念のため」で契約したサービス、「なんとなく」続けている支出、ありませんか？
固定費は、売上が立たなくても出ていく“毎月の重し”です。
いま一度、こんな視点で見直してみましょう。

それ、本当に“毎月必要”ですか？

今の売上で、維持することに無理はありませんか？

投資と回収のバランス、取れていますか？

👉 固定費をかける＝勝負をしかける、という意識が大切です。

🟩留意点

営業レバレッジは「高い＝悪」ではない

自分のビジネスモデルに合った固定費構造かどうかが重要

レバレッジをかけるなら、「数字の見える化」で管理することが不可欠

🟩まとめ

売上が少し上下しただけで、利益が極端にブレてしまう。
その構造的なクセを直視しないまま続けていると、がんばっても安心できない経営が続いてしまいます。

あなたの事業、“振れ幅の大きい構造”になっていませんか？
固定費を見直すことで、利益の安定性を取り戻せるかもしれません。

🟩次回予告「自分で試してみよう」

次回は最終回！
これまで登場した「売上・変動費・固定費・限界利益率」などを使って、あなたのビジネスの損益構造をざっくり見える化できるgoogleスプレッドシート付き記事をお届けします。

最後に

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