扉を開けるなッ訪問販売員の巧妙な心理術とは？

まずはじめに

皆さんの家には訪問販売員は〇HKの委託員などは来ますか？我が家にも結構来まして、かつて玄関開いてしまったことがあります。幸い毒キノコを食べずに済んだのですが正直、太陽光パネルは元々つけようか迷っていたので非常に危なかったですね💦

今回はどんな感じでやってくるのかパターンを記載させて頂きます。そしてそれに対する対策も一緒に書きますので是非読んでいって身を守って頂ければ幸いです

まずどんな身なりで来る？

サムネはスーツで作ったのですが実際にはカジュアルな格好で来ます。

スーツ調の場合でもクールビズを意識したりガチガチのフォーマルな服装では基本的には来ないようですね。

例えば、太陽光やウォーターサーバーの営業などは作業着みたいな恰好でうちに来ました。ポロシャツやパーカーなど一見訪問販売に見えない恰好で来ますので注意です。

どんなテクニックを使ってくるの？

基本的に大きく分けて上記の三種類に分かれます。具体的事例を挙げて説明していきますね😮

信頼感の醸成

まず、親しみやすい態度や笑顔で接し、相手に警戒心を解かせようとします。制服や名札を着用し、正当な訪問者であることをアピールすることもあります。

例えば・・・「私、東電の業務委託で来ました～」→ソーラーパネル

「水道局の方から来ました」→ウォーターサーバー　（水道局の方って方角か？！）

恰好は上で説明したとおり、作業着が多いですね。

緊急性の演出

緊急性を強調して開門を促すこともあります。

例えば・・・今なら～の制度が使える、この地域は停電に弱いから急いだほうが良いなど特に～の補助金などお金を絡ませて刺激的な文言で言って来ますね。

好奇心の刺激

興味を引く言葉で玄関を開けさせようとする場合もあります。これは上記の内容と被りますが

例えば・・・本日限り上司からOKもらっている、あるいは電話を掛けて「この方だけに割引できませんか？」みたいな芝居をしてきたりも・・・これは引っ越しの業者選定の時にありました🤣学長も動画内で言っていた手口ですね～

まずどうやって扉を開けさせる？

上記の内容は具体的に扉を開けさせた後の心理テクニックになります。

それではまず、どうやって玄関口に住人を来させるか？扉を開けさせるか？です。

周囲の工事の関係でご挨拶に参りました。具体的にご説明しますので玄関口でご対応お願いします。

とか

説明の代わりに・・・粗品をお持ちしましたのでお渡しさせてください。などどうにかして扉を開けさせようとします。

私はかつて〇HKの人に騙されてオートロックを開けてしまったことがありますので後で妻にこってりしぼられました💦　その時はぼそぼそ何かを言っていたので自分の会社のことを濁していたんでしょうね・・・

後は・・・水道局の者ですなど公的機関を称したり、～様のお宅でしょうか？など親しみを込めて呼んできたり、～調査の簡単なアンケートに皆さんご協力頂いていますなど近所の人もやっていると言うなど

様々な理由をつけて来ますよ～

フット・イン・ザ・ドア（少しずつ関与を深める）

　訪問販売員が最初に小さなお願いをして、それがかなったら次に大きなお願いをしてくるのも、よく使われる手法です。例えば、「ちょっとカタログを見るだけでもいいですか？」と頼み、OKすると次に「少しだけお話を聞いていただけますか？」と続けてきます。こうやって少しずつ深く関与することで、最終的に大きな要求も受け入れやすくなるのです。

対策は？

まず相手にしないが第一ですね。挨拶であればうちは間に合ってますので大丈夫です。

～を差し上げたいポストに入れといて又はいらない。

などきっぱりと断る事が大事です。また食い下がってきても、忙しいから対応する気はないとしっかり言いましょう。

できる限り会話をしてはいけません。相手は本当にプロですので関わってはいけません

以前のノウハウで書きましたがチラシ・訪問お断りステッカーはなかなかの威力を発揮してくれます。私は「挨拶と称する行為もお断り」という文言の物を貼っていますので挨拶事案も無くなりました。

また実家にもステッカーをプレゼントしましたが訪問・チラシ共に減ったそうです😂

もし来たら「そこに書いてある通りです」と伝えれば帰ります。あまりに食い下がってきたらこれ以上は怪しい男がいると通報します。といえばＯＫです。

チラシお断りステッカーを1か月貼っての効果検証

おわりに

以上が実際に我が家にきた訪問販売の特徴や実際に使われいる心理テクニックですね。

ほんの少しでも毒キノコ予防になればと思い執筆させて頂きました～

話は変わりますが振り込め詐欺の受け子は逆にスーツ出来ますので注意ですッその点は久々に、元警察官視点で記事を執筆しますので参考にして頂けると嬉しいです。

そういえばパプちゃんに誤字脱字調べてもらいましたが〇ＨＫはしっかりと正しい会社名を表記しましょうと言われました🤣💦

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